Marketing Internacional

El Dr. Warren J. Keegan fue un destacado académico y consultor especializado en marketing internacional. Fue Profesor Distinguido de Marketing y Negocios Internacionales en la Escuela de Negocios Lubin de la Universidad Pace en Nueva York y Westchester. Además, ocupó cargos como Profesor Visitante en instituciones como Cranfield School of Management (Reino Unido), CEIBS (China), la Wharton School de la Universidad de Pensilvania y ESSEC (Francia). También fue fundador de Warren Keegan Associates, una firma de consultoría en estrategia global y marketing.
Keegan obtuvo su MBA y doctorado en la Harvard Business School. Publicó numerosos libros y artículos en revistas de renombre como Harvard Business Review, Journal of Marketing y Journal of International Business Studies. Su obra más conocida es Global Marketing Management, que se utiliza ampliamente en programas de MBA a nivel mundial.

El Dr. Mark C. Green es Profesor de Gestión y Marketing en Simpson College, en Indianola, Iowa. Enseña cursos sobre gestión, marketing, publicidad, marketing internacional, innovación y lengua rusa. Obtuvo su licenciatura en literatura rusa de Lawrence University, su maestría y doctorado en lingüística rusa de Cornell University, y su MBA en gestión de marketing de Syracuse University.
Además de coautor de Global Marketing, el Dr. Green ha contribuido con estudios de caso y materiales para otros libros de texto publicados por Prentice Hall, como Advertising Principles and Practices y Principles of Marketing. Ha sido galardonado con premios por su investigación y enseñanza en Simpson College. También ha escrito ensayos sobre tecnología y negocios globales que han sido publicados en periódicos como el Des Moines Register.

PARTE 1: Introducción
Capítulo 1: Introducción al marketing internacional
Caso 1-1: McDonald’s se expande globalmente al mismo tiempo que adapta su receta local
Caso 1-2: Acer Inc.

PARTE 2: Entorno del marketing global
Capítulo 2: Entorno económico global
Caso 2-1: Del comunismo al capitalismo: transformación económica de Vietnam
Caso 2-2: ¿La moneda china es demasiado fuerte?

Capítulo 3: Características de los mercados regionales y acuerdos comerciales preferenciales
Caso 3-1: Área de Libre Comercio de las Américas

Capítulo 4: Entornos sociales y culturales
Caso 4-1: Café de comercio justo: ética, religión y producción sostenible
Caso 4-2: Barbie: problemas crecientes a medida que la chica estadounidense se vuelve global

Capítulo 5: Entornos político, legal y regulador del marketing global
Caso 5-1: Enigma cubano de América
Caso 5-2: Los juegos de azar se vuelven globales en Internet

PARTE 3: Acercamiento a los mercados globales
Capítulo 6: Sistemas de información global e investigación de mercados
Caso 6-1: La investigación ayuda a Whirlpool a nivel local en el mercado global

Capítulo 7: Segmentación, targeting y posicionamiento
Caso 7-1: Los fabricantes automotrices captan a la generación Y
Caso 7-2: Los jóvenes del mundo proclaman, “¡queremos nuestro MTV!”

Capítulo 8: Importación, exportación y suministro
Caso 8-1: Inquietudes sobre la seguridad en fábricas y la explotación de trabajadores en países en desarrollo
Caso 8-2: Subsidios al azúcar estadounidense: ¿un acuerdo demasiado dulce?

Capítulo 9: Estrategias de entrada a los mercados globales: licencias, inversión y alianzas estratégicas
Caso 9-1: Ford apuesta miles de millones de dólares en Jaguar
Caso 9-2: SABMiller en China

PARTE 4: Mezcla del marketing global
Capítulo 10: Decisiones de marca y producto en el marketing global
Caso 10-1: Ahora en acción en su sala: guerras de consolas de videojuegos
Caso 10-2: Automóvil Smart

Capítulo 11: Decisiones de precios
Caso 11-1: LVMH y el marketing de bienes de lujo

Capítulo 12: Canales de marketing global y distribución física
Caso 12-1: Carrefour se expande en el extranjero
Caso 12-2: Futuro de la RFID

Capítulo 13: Decisiones de comunicación en el marketing global I
Caso 13-1: Adidas AG

Capítulo 14: Decisiones de comunicación en el marketing global II
Caso 14-1: Comercialización de un producto industrial en América Latina

PARTE 5: Estrategia y liderazgo en el siglo XXI
Capítulo 15: Elementos estratégicos de la ventaja competitiva
Caso 15-1: Kodak en el siglo XXI: la búsqueda de nuevas fuentes de ventaja competitiva
Caso 15-2: LEGO

Capítulo 16: Liderazgo, organización y responsabilidad social corporativa
Caso 16-1: Boeing frente a Airbus: una batalla por los cielos

Capítulo 17: La revolución digital y el mercado electrónico global
Caso 17-1: eBay en Asia
Caso 17-2: Barry Diller e IAC/InterActiveCorp

El libro Marketing Internacional ofrece un análisis integral y actualizado de los fundamentos, estrategias y prácticas del marketing en un contexto global. Su enfoque principal es cómo las empresas pueden expandirse y competir eficazmente en mercados internacionales, enfrentando desafíos económicos, sociales, políticos y culturales diversos.
Los autores comienzan presentando el entorno económico global y las características específicas de los mercados regionales, incluyendo acuerdos comerciales y regulaciones. Destacan la importancia de comprender las diferencias culturales, sociales y legales que afectan la toma de decisiones de marketing.
El texto desarrolla en detalle cómo realizar investigación de mercados internacionales, segmentar y posicionar productos adecuadamente para diferentes audiencias globales, y seleccionar las estrategias más efectivas de entrada a mercados, como exportación, licencias, alianzas estratégicas o inversión directa.
También profundiza en las decisiones relativas a la mezcla de marketing global: la gestión de marcas y productos, la fijación de precios en distintos países, la distribución y logística internacional, y la comunicación global adaptada a diversas culturas y canales.

Finalmente, se abordan temas de liderazgo estratégico en el marketing internacional, responsabilidad social corporativa, y el impacto de la tecnología digital y el comercio electrónico en la globalización de los mercados.
A lo largo del libro, se integran numerosos estudios de caso reales para ilustrar cómo las empresas aplican las teorías y estrategias en situaciones concretas. Esto brinda al lector herramientas prácticas y una perspectiva amplia para entender y enfrentar los retos del marketing en un mundo cada vez más interconectado.

Ingenieria en Gestion Empresarial

Ingeniería Mecánica

Ingeniería en Logística

Ingeniería en Tecnologías de la Información y Comunicaciones