Marketing internacional

Philip R. Cateora fue profesor de marketing en la Leeds School of Business de la Universidad de Colorado Boulder desde 1963 hasta 1993. Es reconocido por su contribución al campo del marketing internacional, especialmente por su colaboración en la creación del libro Marketing Internacional, que ha sido una referencia clave en la educación de marketing a nivel global. Tras su retiro, fue nombrado profesor emérito.

Mary C. Gilly es profesora emérita de marketing en la Paul Merage School of Business de la Universidad de California, Irvine (UCI). Obtuvo su Ph.D. en la Universidad de Houston, su MBA en la Southern Methodist University y su licenciatura en Trinity University. Su investigación se centra en el comportamiento del consumidor, especialmente en la interacción con la tecnología, los efectos no intencionados de la publicidad y los mercados desatendidos, como los hispanos y los adultos mayores. Ha ocupado roles administrativos en UCI, incluyendo Directora del Programa de Doctorado y Decana Asociada.

John L. Graham es profesor emérito de negocios internacionales en la Merage School of Business de la Universidad de California, Irvine. Obtuvo su Ph.D. en administración de empresas con énfasis en antropología cultural en la Universidad de California, Berkeley. Su investigación se ha centrado en las negociaciones internacionales y el marketing global. Ha trabajado con colegas en 24 países y ha escrito varios libros y artículos sobre estos temas. Además, ha sido consultor y ha impartido formación a ejecutivos de empresas multinacionales.

Parte 1: Perspectiva General
Alcance y retos del marketing internacional
El entorno dinámico del comercio internacional

Parte 2: El Entorno Cultural de los Mercados Globales
Historia y geografía: los fundamentos de la cultura
La dinámica cultural en la evaluación de los mercados globales
Cultura, estilo de administración y sistemas de negocios
El entorno político: una cuestión crucial
El entorno legal internacional: respetar las reglas del juego

Parte 3: Evaluación de las Oportunidades en el Mercado Global
Desarrollar una visión global a través de la investigación de mercados
Desarrollo económico y América
Europa, África y Medio Oriente
La región de Asia-Pacífico

Parte 4: Desarrollo de Estrategias Globales de Marketing
Administración de marketing global: planificación y organización
Productos y servicios para consumidores
Productos y servicios para los negocios
Canales internacionales de marketing
Comunicaciones integradas de marketing y publicidad internacional
Ventas personales y administración de ventas
Precios para mercados internacionales

Parte 5: Implementación de Estrategias Globales de Marketing
Negociaciones inventivas con clientes internacionales, socios y reguladores

Parte 6: Material Complementario
Manual del país: una guía para desarrollar un plan de marketing
Casos prácticos
Índice onomástico
Índice analítico

El libro Marketing Internacional ofrece una visión integral del entorno, estrategias y desafíos que enfrentan las empresas al operar en mercados globales. A través de una estructura clara y casos reales, guía al lector en la comprensión de cómo las diferencias culturales, económicas, legales y políticas influyen en las decisiones de marketing.
Se inicia con una introducción al comercio internacional y los factores que lo impulsan, pasando luego al análisis del entorno cultural, político y legal de los mercados globales. Posteriormente, se abordan temas clave como la investigación de mercados internacionales, el desarrollo económico por región, y la creación de estrategias de producto, precio, distribución y promoción adaptadas a diferentes países.
El libro también destaca la importancia de las negociaciones interculturales, la gestión de equipos de ventas globales y la planificación estratégica a largo plazo. Su enfoque práctico y actualizado lo convierte en una herramienta esencial para estudiantes y profesionales del marketing global.

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