EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR

By:

ALLAN PEASE

Material type: Text

TextLanguage: Español Publication details: Mexico Amart editorialEdition: 2a edicionDescription: 112 pgs. 17 x 23ISBN:

9786077686286

Subject(s):

Plan de negocios

LOC classification:

HF5415.126P43182008

Contents:

1. El primer paso Las cinco reglas de oro del éxito Regla #1: Visite más gente Regla #2: Visite más gente Regla #3: Visite más gente Regla #4: Utilice la ley de la media Anote sus resultados Mi máquina personal de póquer de nueve dólares Encuentre el gran momento Regla #5: Mejore sus medias Las medias en un negocio de Networking 2. Cómo obtener el «sí» La técnica de las cuatro llaves ¿Por qué la gente pone objeciones? Llave #1: Rompa el hielo Llave #2: Descubra el botón caliente ¿Por qué compra la gente? ¿Por qué Ron no se unió? El falso supuesto de Jan ¿Cómo descubrir el factor motivador primario? Angie conoce a Ray y Ruth Cómo Bruno pudo con un hueso duro de roer Cómo el dentista acabó perforado El cliente potencial sin prioridades El poder del silencio Cómo separar la oveja de las cabras Utilización de la lista en grupo Llave #3: Pulse el botón caliente Muestre el plan Llave #4: Obtenga un compromiso ¿Por qué funciona este sistema? www.DecidaTriunfar.net 3. Seis habilidades estratégicas para presentaciones de impacto Habilidad #1: Construir puentes El lenguaje corporal del que escucha Habilidad #2: La técnica de asentir con la cabeza Habilidad #3: Breves fases de ánimo Habilidad #4: Mantener el control visual Habilidad #5: El efecto espejo Monos de imitación Cree buenas vibraciones Diferencias del efecto espejo entre hombres y mujeres Habilidad #6: Ir al mismo paso 4. Seis técnicas tremendas para generar impresiones positivas... Técnica #1: El poder de la mano Técnica #2: El apretón de manos Cómo generar confianza mediante el apretón de manos El apretón de manos a evitar Técnica #3: Practique con la mano izquierda Técnica #4: El poder de la sonrisa Técnica #5: Respeto territorial Un tema delicado Técnica #6: Vestido para el éxito 5. Lenguaje corporal: Cómo leer los signos Las tres reglas de lectura Regla #1: Lectura de grupos Regla #2: Considere el contexto Regla #3: Reconozca las diferencias culturales Por qué las mujeres son mejores receptoras Cómo aprender a leer el lenguaje corporal Una guía rápida del lenguaje corporal Cruzarse de brazos Los problemas de causa efecto Contacto mano con cara Signos corporales positivos 1. Ladear la cabeza 2. La mano en la mejilla 3. Chupar las gafas 4. Inclinarse hacia delante 5. La torre del campanario 6. Pulgares fuera 7. Las manos detrás de la cabeza www.DecidaTriunfar.net Signos corporales negativos 1. Evaluación crítica 2. Recoger pelusa imaginaria 3. El cuello que tira 4. Dolor en la nuca 5. Parpadear lentamente 6. La pierna sobre la silla: 7. Sentarse a horcajadas en la silla 8. Frotarse las manos lentamente Una última palabra Conclusión

Summary: El trabajo, la responsabilidad y el esfuerzo son necesarios pero insuficientes para alcanzar el éxito y para sobrevivir. Usted ya ha visto demasiados ejemplos, quizá ya ha sentido esa sensación de estar estancado. ¿Entonces, qué más es necesario? Ver cómo lograr el éxito con astucia en el mundo. O por lo menos, que no lo usen contra ti. La información de esta obra cambiará para siempre su forma de considerar los procesos de negociación y persuasión. En este libro, Allan Pease documenta, por vez primera, las características del Network Marketing.

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5 ejemplares

El arte de negociar y persuadir - 2ª ed.
Autores:
PEASE, Bárbara; PEASE, Allan
Peso del artículo ‏ : ‎ 272 g

1. El primer paso
Las cinco reglas de oro del éxito
Regla #1: Visite más gente
Regla #2: Visite más gente
Regla #3: Visite más gente
Regla #4: Utilice la ley de la media
Anote sus resultados
Mi máquina personal de póquer de nueve dólares
Encuentre el gran momento
Regla #5: Mejore sus medias
Las medias en un negocio de Networking
2. Cómo obtener el «sí»
La técnica de las cuatro llaves
¿Por qué la gente pone objeciones?
Llave #1: Rompa el hielo
Llave #2: Descubra el botón caliente
¿Por qué compra la gente?
¿Por qué Ron no se unió?
El falso supuesto de Jan
¿Cómo descubrir el factor motivador primario?
Angie conoce a Ray y Ruth
Cómo Bruno pudo con un hueso duro de roer
Cómo el dentista acabó perforado
El cliente potencial sin prioridades
El poder del silencio
Cómo separar la oveja de las cabras
Utilización de la lista en grupo
Llave #3: Pulse el botón caliente
Muestre el plan
Llave #4: Obtenga un compromiso
¿Por qué funciona este sistema?
www.DecidaTriunfar.net
3. Seis habilidades estratégicas para presentaciones
de impacto
Habilidad #1: Construir puentes
El lenguaje corporal del que escucha
Habilidad #2: La técnica de asentir con la cabeza
Habilidad #3: Breves fases de ánimo
Habilidad #4: Mantener el control visual
Habilidad #5: El efecto espejo
Monos de imitación
Cree buenas vibraciones
Diferencias del efecto espejo entre hombres y mujeres
Habilidad #6: Ir al mismo paso
4. Seis técnicas tremendas para generar impresiones positivas...
Técnica #1: El poder de la mano
Técnica #2: El apretón de manos
Cómo generar confianza mediante el apretón de manos
El apretón de manos a evitar
Técnica #3: Practique con la mano izquierda
Técnica #4: El poder de la sonrisa
Técnica #5: Respeto territorial
Un tema delicado
Técnica #6: Vestido para el éxito
5. Lenguaje corporal: Cómo leer los signos
Las tres reglas de lectura
Regla #1: Lectura de grupos
Regla #2: Considere el contexto
Regla #3: Reconozca las diferencias culturales
Por qué las mujeres son mejores receptoras
Cómo aprender a leer el lenguaje corporal
Una guía rápida del lenguaje corporal
Cruzarse de brazos
Los problemas de causa efecto
Contacto mano con cara
Signos corporales positivos
1. Ladear la cabeza
2. La mano en la mejilla
3. Chupar las gafas
4. Inclinarse hacia delante
5. La torre del campanario
6. Pulgares fuera
7. Las manos detrás de la cabeza
www.DecidaTriunfar.net
Signos corporales negativos
1. Evaluación crítica
2. Recoger pelusa imaginaria
3. El cuello que tira
4. Dolor en la nuca
5. Parpadear lentamente
6. La pierna sobre la silla:
7. Sentarse a horcajadas en la silla
8. Frotarse las manos lentamente
Una última palabra
Conclusión

El trabajo, la responsabilidad y el esfuerzo son necesarios pero insuficientes para alcanzar el éxito y para sobrevivir. Usted ya ha visto demasiados ejemplos, quizá ya ha sentido esa sensación de estar estancado. ¿Entonces, qué más es necesario? Ver cómo lograr el éxito con astucia en el mundo. O por lo menos, que no lo usen contra ti. La información de esta obra cambiará para siempre su forma de considerar los procesos de negociación y persuasión. En este libro, Allan Pease documenta, por vez primera, las características del Network Marketing.

Ingenieria en Gestion Empresarial

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