MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
04058cam a22002534a 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
2012 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
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| International Standard Book Number |
9786077686286 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
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| Centro catalogador/agencia de origen |
GAMADERO |
| Lengua de catalogación |
ESP |
| Centro/agencia transcriptor |
GAMADERO |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
Español |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
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| Número de clasificación |
HF5415.126P43182008 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
ALLAN PEASE |
| 9 (RLIN) |
97 |
| 245 00 - MENCIÓN DEL TÍTULO |
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| Título |
EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
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| Mención de edición |
2a edicion |
| 260 3# - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
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| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Mexico |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Amart editorial |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
112 pgs. |
| Dimensiones |
17 x 23 |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota general |
5 ejemplares |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
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| Nota de bibliografía, etc. |
El arte de negociar y persuadir - 2ª ed.<br/>Autores:<br/>PEASE, Bárbara; PEASE, Allan<br/>Peso del artículo : 272 g<br/> |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
1. El primer paso<br/>Las cinco reglas de oro del éxito<br/>Regla #1: Visite más gente<br/>Regla #2: Visite más gente<br/>Regla #3: Visite más gente<br/>Regla #4: Utilice la ley de la media<br/>Anote sus resultados<br/>Mi máquina personal de póquer de nueve dólares<br/>Encuentre el gran momento<br/>Regla #5: Mejore sus medias<br/>Las medias en un negocio de Networking<br/>2. Cómo obtener el «sí»<br/>La técnica de las cuatro llaves<br/>¿Por qué la gente pone objeciones?<br/>Llave #1: Rompa el hielo<br/>Llave #2: Descubra el botón caliente<br/>¿Por qué compra la gente?<br/>¿Por qué Ron no se unió?<br/>El falso supuesto de Jan<br/>¿Cómo descubrir el factor motivador primario?<br/>Angie conoce a Ray y Ruth<br/>Cómo Bruno pudo con un hueso duro de roer<br/>Cómo el dentista acabó perforado<br/>El cliente potencial sin prioridades<br/>El poder del silencio<br/>Cómo separar la oveja de las cabras<br/>Utilización de la lista en grupo<br/>Llave #3: Pulse el botón caliente<br/>Muestre el plan<br/>Llave #4: Obtenga un compromiso<br/>¿Por qué funciona este sistema?<br/>www.DecidaTriunfar.net<br/>3. Seis habilidades estratégicas para presentaciones<br/>de impacto<br/>Habilidad #1: Construir puentes<br/>El lenguaje corporal del que escucha<br/>Habilidad #2: La técnica de asentir con la cabeza<br/>Habilidad #3: Breves fases de ánimo<br/>Habilidad #4: Mantener el control visual<br/>Habilidad #5: El efecto espejo<br/>Monos de imitación<br/>Cree buenas vibraciones<br/>Diferencias del efecto espejo entre hombres y mujeres<br/>Habilidad #6: Ir al mismo paso<br/>4. Seis técnicas tremendas para generar impresiones positivas...<br/>Técnica #1: El poder de la mano<br/>Técnica #2: El apretón de manos<br/>Cómo generar confianza mediante el apretón de manos<br/>El apretón de manos a evitar<br/>Técnica #3: Practique con la mano izquierda<br/>Técnica #4: El poder de la sonrisa<br/>Técnica #5: Respeto territorial<br/>Un tema delicado<br/>Técnica #6: Vestido para el éxito<br/>5. Lenguaje corporal: Cómo leer los signos<br/>Las tres reglas de lectura<br/>Regla #1: Lectura de grupos<br/>Regla #2: Considere el contexto<br/>Regla #3: Reconozca las diferencias culturales<br/>Por qué las mujeres son mejores receptoras<br/>Cómo aprender a leer el lenguaje corporal<br/>Una guía rápida del lenguaje corporal<br/>Cruzarse de brazos<br/>Los problemas de causa efecto<br/>Contacto mano con cara<br/>Signos corporales positivos<br/>1. Ladear la cabeza<br/>2. La mano en la mejilla<br/>3. Chupar las gafas<br/>4. Inclinarse hacia delante<br/>5. La torre del campanario<br/>6. Pulgares fuera<br/>7. Las manos detrás de la cabeza<br/>www.DecidaTriunfar.net<br/>Signos corporales negativos<br/>1. Evaluación crítica<br/>2. Recoger pelusa imaginaria<br/>3. El cuello que tira<br/>4. Dolor en la nuca<br/>5. Parpadear lentamente<br/>6. La pierna sobre la silla:<br/>7. Sentarse a horcajadas en la silla<br/>8. Frotarse las manos lentamente<br/>Una última palabra<br/>Conclusión <br/> |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
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| Resumen, etc. |
El trabajo, la responsabilidad y el esfuerzo son necesarios pero insuficientes para alcanzar el éxito y para sobrevivir. Usted ya ha visto demasiados ejemplos, quizá ya ha sentido esa sensación de estar estancado. ¿Entonces, qué más es necesario? Ver cómo lograr el éxito con astucia en el mundo. O por lo menos, que no lo usen contra ti. La información de esta obra cambiará para siempre su forma de considerar los procesos de negociación y persuasión. En este libro, Allan Pease documenta, por vez primera, las características del Network Marketing. |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
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| Program name |
Ingenieria en Gestion Empresarial |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Plan de negocios |
| 9 (RLIN) |
449 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| Tipo de ítem Koha |
Libro |
| Edición |
segunda edicion |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) |
HF 5415.126P4318 |
| Suprimir en OPAC |
No |
| 945 ## - CATALOGADORES |
|---|
| Número del Creador del Registro |
1 |
| Nombre del Creador del Registro |
Admin |
| Número de último modificador del registro |
2 |
| Nombre del último modificador del registro |
Germán Gutiérrez |
