MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02408cam a22002294a 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
250421t2010 mx ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
978-84-7356-771-8 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
TECNM/IITTláhuac-II |
| Lengua de catalogación |
Español |
| Centro/agencia transcriptor |
IITTláhuac-II |
| Centro/agencia modificador |
IITTláhuac-II |
| Normas de descripción |
rda |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de idioma del texto |
Español |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5438.4 |
| Cutter |
A78 |
| Año |
2010 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Manuel Artal Castells |
| 9 (RLIN) |
3181 |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 245 00 - MENCIÓN DEL TÍTULO |
|---|
| Título |
Dirección de ventas/ |
| Subtítulo |
Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores/ |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Manuel Artal Castells |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
|---|
| Mención de edición |
9a Edición |
| 260 3# - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación |
México: |
| Nombre del editor |
Alfaomega, |
| Fecha de publicación |
2010 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
499 páginas |
| Otras características físicas |
Tablas, texto, figuras, ecuaciones |
| Dimensiones |
23 cm |
| 505 ## - TABLA DE CONTENIDO |
|---|
| Tabla de contenido |
1: Concepto de la función dirección de ventas.<br/>2: La organización de la estructura de ventas.<br/>3: La organización de la comunicación interna en ventas.<br/>4: Investigación, planes y estrategias.<br/>5: Previsiones y cuotas de venta.<br/>6: Organización del territorio y de las rutas.<br/>7: El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.<br/>8: Reclutamiento de vendedores.<br/>9: Metodología de la formación de vendedores.<br/>10: Contenido de la formación de vendedores<br/>11: Motivación y animación de vendedores<br/>12: Remuneración de vendedores<br/>13: Control de ventas, de vendedores y de costes<br/>14: Las ventas especiales |
| 520 ## - RESUMEN |
|---|
| Resumen |
El libro Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores de Manuel Artal Castells es una guía completa sobre la administración estratégica y operativa de la fuerza de ventas en las empresas. Aborda desde la planificación y organización del departamento de ventas, la estructuración de territorios, la previsión de ventas y el establecimiento de cuotas, hasta la selección, formación, motivación, remuneración y control de los vendedores. Asimismo, analiza distintos tipos de ventas especiales y técnicas modernas, incluyendo ventas electrónicas y multimercado. Con un enfoque práctico y sistemático, el texto proporciona herramientas y métodos que permiten optimizar la gestión comercial, mejorar la eficiencia del equipo de ventas y fortalecer la relación con los clientes, convirtiéndose en un recurso esencial para directivos, gerentes y profesionales del área comercial. |
| 526 ## - PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
Ingenieria en Gestion Empresarial |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia |
Ingeniería en gestión empresarial |
| 9 (RLIN) |
584 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación LC, Biblioteca del Congreso |
| Suprimir en OPAC |
No |
| Tipo de ítem Koha |
Libro |
| 945 ## - CATALOGADORES |
|---|
| Número del Creador del Registro |
1253 |
| Nombre del Creador del Registro |
Luis Felipe Rivas Mendoza |
| Número de último modificador del registro |
1253 |
| Nombre del último modificador del registro |
Luis Felipe Rivas Mendoza |
