MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01966cam a22001814a 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
250704b mx ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
978-607-05-0812-7 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro/agencia transcriptor |
Limusa |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
Español |
| Código de lengua original |
Inglés |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5438 |
| Cutter |
C262 |
| Año |
2017 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
Willian L. Cron |
| 9 (RLIN) |
1636 |
| 245 00 - MENCIÓN DEL TÍTULO |
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| Título |
Dalrymple admistración de ventas (segunda edición) |
| 260 3# - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
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| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Mexico |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Limusa |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2017 |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Introducción a la administración de ventas<br/><br/>Planeación de las ventas<br/><br/>Organización de la fuerza de ventas<br/><br/>Reclutamiento y selección del personal de ventas<br/><br/>Capacitación de vendedores<br/><br/>Dirección y motivación de la fuerza de ventas<br/><br/>Supervisión y control de ventas<br/><br/>Servicios a los clientes<br/><br/>Administración de territorios y cuotas de ventas<br/><br/>Pronóstico y presupuesto de ventas<br/><br/>Tecnologías y sistemas de información para la administración de ventas<br/><br/>Ética en la administración de ventas |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
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| Resumen, etc. |
El libro ofrece una visión completa y actualizada sobre la administración de ventas, enfatizando la importancia de una gestión estratégica y eficiente de la fuerza de ventas para alcanzar los objetivos comerciales. Comienza con los conceptos básicos y la planeación estratégica, pasando por la organización y reclutamiento del equipo, seguido de técnicas para capacitar, motivar y supervisar al personal. También aborda aspectos cruciales como la administración de territorios y cuotas, el uso de tecnologías y sistemas de información para optimizar el desempeño, y la importancia de mantener un servicio al cliente de calidad. Finalmente, dedica un capítulo a la ética en la administración de ventas, destacando su relevancia en el contexto empresarial actual. Esta segunda edición integra enfoques modernos y prácticos que permiten a los gerentes de ventas enfrentar los desafíos del mercado con herramientas efectivas y éticas.<br/><br/> |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación LC, Biblioteca del Congreso |
| Tipo de ítem Koha |
Libro |
| Suprimir en OPAC |
No |
| 945 ## - CATALOGADORES |
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| Número del Creador del Registro |
1254 |
| Nombre del Creador del Registro |
IT Tláhuac 3 |
| Número de último modificador del registro |
1254 |
| Nombre del último modificador del registro |
IT Tláhuac 3 |
