MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02599cam a22001694a 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
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| campo de control de longitud fija |
250704b mx ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
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| International Standard Book Number |
968-26-0278-5 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
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| Centro/agencia transcriptor |
CECSA |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
Español |
| Código de lengua original |
Español |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
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| Número de clasificación |
HF5438 |
| Cutter |
H734 |
| Año |
2005 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
Robert F. Hartley |
| 9 (RLIN) |
1632 |
| 245 00 - MENCIÓN DEL TÍTULO |
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| Título |
Administración de ventas |
| 260 3# - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
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| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Mexico |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
CECSA |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1982 |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Introducción a la administración de ventas<br/><br/>La Administración de Ventas: carreras y oportunidades<br/><br/>Fundamentos de la venta<br/><br/>Relaciones del departamento de ventas<br/><br/>II. Planeación de los esfuerzos de ventas<br/>4. Naturaleza de la planeación de las ventas<br/>5. Análisis del mercado: evaluación del potencial<br/>6. Pronóstico de las ventas<br/>7. Presupuesto de los esfuerzos de ventas<br/><br/>III. Organización y dotación de personal<br/>8. Organización de los esfuerzos de venta<br/>9. Dotación de personal: reclutamiento y selección<br/>10. Despliegue del personal mediante asignaciones de tiempo y territorios<br/>11. Despliegue del personal por cuotas<br/><br/>IV. Dirección de los esfuerzos de ventas<br/>12. Entrenamiento para efectividad en las ventas<br/>13. Dirección y motivación mediante la compensación<br/>14. Dirección y motivación mediante la supervisión<br/><br/>V. Control de los esfuerzos de ventas<br/>15. Control por el análisis del desempeño general de las ventas<br/>16. Control mediante el análisis de los costos de mercadotecnia<br/>17. Control mediante la evaluación del desempeño de ventas individual<br/><br/>VI. Otras consideraciones de la administración de ventas<br/>18. Contribución de las computadoras a la administración de ventas<br/>19. Servicio a los clientes<br/>20. Problemas legales y de ética que enfrentan los gerentes de ventas |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
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| Resumen, etc. |
El libro Administración de Ventas de Robert F. Hartley es una guía completa y estructurada que aborda todos los aspectos clave de la gestión de la fuerza de ventas dentro de una organización. Organizado en seis secciones, el texto cubre desde los fundamentos de la venta y la planeación estratégica del área comercial, hasta la organización del equipo, el reclutamiento y asignación de personal, así como las técnicas de dirección, motivación, capacitación y control del desempeño. También incluye temas relevantes como el análisis de mercado, presupuestos, pronósticos de ventas, uso de tecnología, servicio al cliente y consideraciones éticas y legales. Con un enfoque práctico y sistemático, este libro está diseñado para formar gerentes de ventas capaces de tomar decisiones efectivas, optimizar recursos y alcanzar objetivos comerciales. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación LC, Biblioteca del Congreso |
| Tipo de ítem Koha |
Libro |
| Suprimir en OPAC |
No |
| 945 ## - CATALOGADORES |
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| Número del Creador del Registro |
1254 |
| Nombre del Creador del Registro |
IT Tláhuac 3 |
| Número de último modificador del registro |
1254 |
| Nombre del último modificador del registro |
IT Tláhuac 3 |
