MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02194cam a22001814a 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
250704b mx ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
978-607-438-414-7 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
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| Centro/agencia transcriptor |
Grupo Patria |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
Español |
| Código de lengua original |
Español |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
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| Número de clasificación |
HF5438 |
| Cutter |
T825 |
| Año |
2011 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Virgilio Torres Morales |
| 9 (RLIN) |
1447 |
| 245 00 - MENCIÓN DEL TÍTULO |
|---|
| Título |
Administración de ventas |
| 260 3# - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
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| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Mexico |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Grupo patria |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2011 |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Capítulo 1. Introducción a la administración de ventas (p. 1)<br/><br/>Capítulo 2. Fundamentos de las ventas (p. 17)<br/><br/>Capítulo 3. Relaciones del departamento de ventas (p. 33)<br/><br/>Capítulo 4. Naturaleza de la planeación de ventas (p. 47)<br/><br/>Capítulo 5. Técnicas de ventas (p. 67)<br/><br/>Capítulo 6. Modelos de ventas (p. 87)<br/><br/>Capítulo 7. Análisis de mercado (p. 105)<br/><br/>Capítulo 8. Pronóstico de ventas (p. 129)<br/><br/>Capítulo 9. El presupuesto de ventas (p. 151)<br/><br/>Capítulo 10. Organización de la fuerza de ventas (p. 167)<br/><br/>Capítulo 11. Reclutamiento, selección y capacitación del personal de ventas (p. 191)<br/><br/>Capítulo 12. Asignaciones al personal de ventas por tiempo y territorio (p. 211)<br/><br/>Capítulo 13. Asignación al personal de ventas por cuotas (p. 231)<br/><br/>Capítulo 14. Servicio a clientes (p. 251)<br/><br/>Créditos y derechos de autor (al final) |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
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| Resumen, etc. |
El libro Administración de Ventas de Virgilio Torres Morales ofrece una visión integral y práctica de la gestión de ventas en las organizaciones, abordando desde los fundamentos teóricos hasta las estrategias operativas necesarias para planear, organizar, dirigir y controlar la fuerza de ventas. A lo largo de sus capítulos, analiza temas como técnicas y modelos de ventas, análisis de mercado, pronósticos, presupuestos, organización del equipo comercial, reclutamiento, capacitación, asignación de cuotas y territorios, así como el servicio al cliente, todo con ejemplos aplicados al contexto empresarial mexicano. Su enfoque combina teoría y práctica para formar profesionales capaces de tomar decisiones estratégicas que mejoren el desempeño comercial de la empresa. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación LC, Biblioteca del Congreso |
| Tipo de ítem Koha |
Libro |
| Suprimir en OPAC |
No |
| 945 ## - CATALOGADORES |
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| Número del Creador del Registro |
1254 |
| Nombre del Creador del Registro |
IT Tláhuac 3 |
| Número de último modificador del registro |
1254 |
| Nombre del último modificador del registro |
IT Tláhuac 3 |
