MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02734cam a2200229 i 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
OSt |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
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| campo de control de longitud fija |
250318s2005####|||||||||||||||||||||||#d |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
8497840720 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
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| Centro catalogador/agencia de origen |
ITTLAHUAC |
| Lengua de catalogación |
Español |
| Centro/agencia transcriptor |
ITTLAHUAC |
| Centro/agencia modificador |
ITTLAHUAC04539 |
| Normas de descripción |
rda |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HD58.6 |
| Cutter |
O5518 |
| Año |
2005 |
| 082 0# - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
HD58.6 O5518 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Oliver David |
| 9 (RLIN) |
1884 |
| Término indicativo de función/relación |
Autor |
| 245 00 - MENCIÓN DEL TÍTULO |
|---|
| Título |
Cómo negociar eficazmente/ |
| Mención de responsabilidad, etc. |
David Oliver |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
|---|
| Mención de edición |
1a Edicion |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
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| Lugar de publicación |
España |
| Nombre del editor |
Gedisa |
| Fecha de publicación |
2005 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
144 páginas |
| Otras características físicas |
Ilustraciones |
| Dimensiones |
21 × 13 cm |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
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| Mención de serie |
Colección Nuevos emprendedores (Vol. 910036) |
| 9 (RLIN) |
1886 |
| 505 ## - TABLA DE CONTENIDO |
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| Tabla de contenido |
Definición: la negociación eficaz y la regla "Todos ganan"<br/><br/>Tenga en cuenta el costo: compromisos, objetivos, estrategia y tácticas<br/><br/>Seis elementos clave: preparar, ensayar, describir posición, proponer, regatear y acordar<br/><br/>Comentarios introductorios: incertidumbre, evitar intransigencia, y mentalidad condicionante<br/><br/>Refuerce su autoridad: comunicación, postura, información, paciencia, palancas<br/><br/>Tácticas y réplicas efectivas: erosión, “esto no es negociable”, plazos<br/><br/>Variables negociables: identificar y usar intercambios estratégicos<br/><br/>Reglas para hacer concesiones: negociar por pasos, maximizar valor, evitar frenar acuerdos<br/><br/>Búsqueda de variables negociables: áreas clave e intercambio inteligente<br/><br/>Cómo manejar un punto muerto: evitar estancamientos, usar el silencio<br/><br/>Preguntas efectivas: herramientas para dirigir la negociación<br/><br/>La autoridad de su contraparte: evaluar quien tiene poder real<br/><br/>¿Ser duro o eficiente?: características de negociadores eficaces<br/><br/>Lo que sí y lo que no debe hacer: consejos para mantener el control<br/><br/>Tres técnicas específicas: casos prácticos en negociación comercial<br/><br/>Palabras finales: pensamientos finales y mandamientos del negociador |
| 520 ## - RESUMEN |
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| Resumen |
La obra presenta una guía estratégica sobre negociación empresarial eficaz, enfocada en lograr acuerdos óptimos tanto en resultados como en relaciones profesionales. David Oliver presenta una metodología clara y aplicada para planificar negociaciones eficaces, mejorar la autoridad del negociador y responder con flexibilidad a situaciones adversas.<br/><br/>Incluye herramientas para:<br/><br/>Estrategias de proposición y contrapropuesta<br/><br/>Manejo de bloqueos y puntos muertos<br/><br/>Variables negociables y tácticas de concesión inteligente<br/><br/>Desarrollo de autoridad y manejo de la contraparte<br/><br/>Técnicas de comunicación, preguntas y control emocional<br/><br/>El autor combina teoría con anécdotas reales, ejercicios prácticos y consejos accesibles, ideal para profesionales, directivos o estudiantes que buscan un enfoque pragmático y aplicable |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
Libro |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación LC, Biblioteca del Congreso |
| 945 ## - CATALOGADORES |
|---|
| Número del Creador del Registro |
1 |
| Nombre del Creador del Registro |
admin |
| Número de último modificador del registro |
1266 |
| Nombre del último modificador del registro |
Alberto Toriz Domínguez |
