Cómo negociar eficazmente/
Oliver David
Cómo negociar eficazmente/ David Oliver - 1a Edicion - España Gedisa 2005 - 144 páginas Ilustraciones 21 × 13 cm - Colección Nuevos emprendedores (Vol. 910036) .
Definición: la negociación eficaz y la regla "Todos ganan"
Tenga en cuenta el costo: compromisos, objetivos, estrategia y tácticas
Seis elementos clave: preparar, ensayar, describir posición, proponer, regatear y acordar
Comentarios introductorios: incertidumbre, evitar intransigencia, y mentalidad condicionante
Refuerce su autoridad: comunicación, postura, información, paciencia, palancas
Tácticas y réplicas efectivas: erosión, “esto no es negociable”, plazos
Variables negociables: identificar y usar intercambios estratégicos
Reglas para hacer concesiones: negociar por pasos, maximizar valor, evitar frenar acuerdos
Búsqueda de variables negociables: áreas clave e intercambio inteligente
Cómo manejar un punto muerto: evitar estancamientos, usar el silencio
Preguntas efectivas: herramientas para dirigir la negociación
La autoridad de su contraparte: evaluar quien tiene poder real
¿Ser duro o eficiente?: características de negociadores eficaces
Lo que sí y lo que no debe hacer: consejos para mantener el control
Tres técnicas específicas: casos prácticos en negociación comercial
Palabras finales: pensamientos finales y mandamientos del negociador
La obra presenta una guía estratégica sobre negociación empresarial eficaz, enfocada en lograr acuerdos óptimos tanto en resultados como en relaciones profesionales. David Oliver presenta una metodología clara y aplicada para planificar negociaciones eficaces, mejorar la autoridad del negociador y responder con flexibilidad a situaciones adversas.
Incluye herramientas para:
Estrategias de proposición y contrapropuesta
Manejo de bloqueos y puntos muertos
Variables negociables y tácticas de concesión inteligente
Desarrollo de autoridad y manejo de la contraparte
Técnicas de comunicación, preguntas y control emocional
El autor combina teoría con anécdotas reales, ejercicios prácticos y consejos accesibles, ideal para profesionales, directivos o estudiantes que buscan un enfoque pragmático y aplicable
8497840720
HD58.6 / O5518
HD58.6 O5518
Cómo negociar eficazmente/ David Oliver - 1a Edicion - España Gedisa 2005 - 144 páginas Ilustraciones 21 × 13 cm - Colección Nuevos emprendedores (Vol. 910036) .
Definición: la negociación eficaz y la regla "Todos ganan"
Tenga en cuenta el costo: compromisos, objetivos, estrategia y tácticas
Seis elementos clave: preparar, ensayar, describir posición, proponer, regatear y acordar
Comentarios introductorios: incertidumbre, evitar intransigencia, y mentalidad condicionante
Refuerce su autoridad: comunicación, postura, información, paciencia, palancas
Tácticas y réplicas efectivas: erosión, “esto no es negociable”, plazos
Variables negociables: identificar y usar intercambios estratégicos
Reglas para hacer concesiones: negociar por pasos, maximizar valor, evitar frenar acuerdos
Búsqueda de variables negociables: áreas clave e intercambio inteligente
Cómo manejar un punto muerto: evitar estancamientos, usar el silencio
Preguntas efectivas: herramientas para dirigir la negociación
La autoridad de su contraparte: evaluar quien tiene poder real
¿Ser duro o eficiente?: características de negociadores eficaces
Lo que sí y lo que no debe hacer: consejos para mantener el control
Tres técnicas específicas: casos prácticos en negociación comercial
Palabras finales: pensamientos finales y mandamientos del negociador
La obra presenta una guía estratégica sobre negociación empresarial eficaz, enfocada en lograr acuerdos óptimos tanto en resultados como en relaciones profesionales. David Oliver presenta una metodología clara y aplicada para planificar negociaciones eficaces, mejorar la autoridad del negociador y responder con flexibilidad a situaciones adversas.
Incluye herramientas para:
Estrategias de proposición y contrapropuesta
Manejo de bloqueos y puntos muertos
Variables negociables y tácticas de concesión inteligente
Desarrollo de autoridad y manejo de la contraparte
Técnicas de comunicación, preguntas y control emocional
El autor combina teoría con anécdotas reales, ejercicios prácticos y consejos accesibles, ideal para profesionales, directivos o estudiantes que buscan un enfoque pragmático y aplicable
8497840720
HD58.6 / O5518
HD58.6 O5518
