MARC details
| 000 -CABECERA |
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| campo de control de longitud fija |
04343 a2200253 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
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| campo de control de longitud fija |
250318s########|||||||||||||||||||||||#d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
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| International Standard Book Number |
978-84-9875-192-5 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
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| Centro catalogador/agencia de origen |
GAMADERO2 |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
GAMADERO2 |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
Español |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
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| Número de clasificación |
LCC |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
William Ury |
| 245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO |
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| Título |
Supere el NO / |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
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| Mención de edición |
1 |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
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| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Booket |
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
España |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2011 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
173 |
| Dimensiones |
13cm de ancho X 19cm de largo |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
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| Mención de serie |
Serie |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Sumario<br/><br/>1. Prepararse<br/><br/>Visión general: vencer obstáculos para la cooperación<br/><br/>Solución conjunta de problemas<br/><br/>Cinco obstáculos para la cooperación<br/><br/>23<br/><br/>24<br/><br/>25<br/><br/>La reacción de usted<br/><br/>26<br/><br/>Las emociones de los otros<br/><br/>26<br/><br/>La posición de los otros<br/><br/>26<br/><br/>El descontento de los otros<br/><br/>27<br/><br/>El poder de los otros.<br/><br/>27<br/><br/>La estrategia de penetración<br/><br/>27<br/><br/>Primer paso<br/><br/>29<br/><br/>Segundo paso<br/><br/>29<br/><br/>Tercer paso<br/><br/>29<br/><br/>Cuarto paso<br/><br/>Quinto paso<br/><br/>Prólogo. Prepárese, prepárese y prepárese<br/><br/>Trazar el mapa del camino que lleva al acuerdo<br/><br/>1. Intereses<br/><br/>Descifre sus propios intereses<br/><br/>Descifre los intereses de ellos<br/><br/>2. Opciones.<br/><br/>3. Normas.<br/><br/>4. Alternativas...<br/><br/>Identifique su MΑΡΑΝ<br/><br/>..........<br/><br/>Mantenga en su bolsillo su MAPAN<br/><br/>Promueva su MAPANA<br/><br/>Decida si usted debe negociaroom<br/><br/>Identifique la MAPAN de ellos<br/><br/>ZAMAN<br/><br/>30<br/><br/>30<br/><br/>33<br/><br/>34<br/><br/>34<br/><br/>35<br/><br/>35<br/><br/>36<br/><br/>37<br/><br/>38<br/><br/>38<br/><br/>38<br/><br/>38<br/><br/>40<br/><br/>40<br/>SUMARNO<br/><br/>Destaque el agudo contraste de las opciones<br/><br/>150<br/><br/>de su oponente<br/><br/>Hágale saber a su oponente que hay una salida<br/><br/>150<br/><br/>151<br/><br/>152<br/><br/>Deje que su oponente escoja.<br/><br/>Aunque esté en posición de ganar, negocie<br/><br/>154<br/><br/>154<br/><br/>154<br/><br/>Forje un acuerdo duradero<br/><br/>No pierda de vista la realización<br/><br/>Diseñe un convenio que minimice sus riesgos<br/><br/>....<br/><br/>Incorpore un procedimiento para resolver<br/><br/>los conflictos<br/><br/>155<br/><br/>Reafirme las relaciones<br/><br/>156<br/><br/>Ponga la mira en la satisfacción de ambas partes,<br/><br/>no en la victoria<br/><br/>157<br/><br/>161<br/><br/>162<br/><br/>III. Conclusión<br/><br/>Adversarios que se convierten en socios<br/><br/>Negociación sobre el sueldo<br/><br/>Un caso de rehenes.<br/><br/>165<br/><br/>Los cinco pasos de la penetración en las negociaciones.<br/><br/>169<br/><br/>170<br/><br/>1. Suba al balcón<br/><br/>2. Póngase del lado de su oponente<br/><br/>170<br/><br/>3. Replantee<br/><br/>170 171<br/><br/>171<br/><br/>171<br/><br/>4. Tienda un puente de oro<br/><br/>5. Utilice el poder para educar<br/><br/>De adversarios a socios<br/><br/>173<br/><br/>Notas finales |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
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| Resumen, etc. |
Nota del autor a la segunda edición<br/><br/>Este libro surgió de una pregunta: ¿Cómo puede uno transformar un enfrentamiento en cooperación? ¿Cómo puede uno convertir con flictos que se van a desatar en problemas que se van a resolver?<br/><br/>En todas partes se siente la imperiosa necesidad de cooperación En el mundo de los negocios, las corporaciones están formando alianzas estratégicas con sus más vehementes competidores. Están mancomunando recursos para investigación y desarrollo, compar tiendo instalaciones de producción y aprendiendo unas de otras vus puntos fuertes. Las empresas están desarrollando asociaciones a lun go plazo con proveedores a quienes antes mantenían a distancia. Las trabajadores y la administración se han dado cuenta de que si no tra bajan conjuntamente tal vez no puedan trabajar en absoluto. La ba bilidad para cooperar con antiguos adversarios es la clave de la super vivencia.<br/><br/>Lo que es verdad en el mercado es verdad en el hogar. La habilidad de una familia para hacer frente constructivamente a los conflictos interpersonales determina que permanezca unida o se disuelva. En la sociedad en general, los individuos y las organizaciones se estin dando cuenta de que acudir a los tribunales es siempre costoso, y con frecuencia inútil, y están recurriendo más bien a métodos alternate vos de solución de conflictos, como la mediación<br/><br/>A escala mundial, la cooperación se está convirtiendo en la class de la supervivencia humana. Retos tales como la protección del me dioambiente y la estructuración de una economía prospeta sole mente se pueden abordar mediante la cooperación entre naciones competidoras. La guerra se está convirtiendo, cada vez más en una manera costosa y nada convincente de manejar los conflagra |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
Libro |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| 945 ## - CATALOGADORES |
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| Número del Creador del Registro |
1 |
| Nombre del Creador del Registro |
admin |
| Nombre del último modificador del registro |
Jenny Viridiana Quiroz Linares |
| Número de último modificador del registro |
1261 |
