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020			_a978-84-7356-771-8
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050	0	0	_aHF5438.4 _bA78 _c2010
100			_aManuel Artal Castells _93181 _eAutor
245	0	0	_aDirección de ventas/ _bOrganización del departamento de ventas y gestión de vendedores/ _cManuel Artal Castells
250			_a9a Edición
260	3		_aMéxico: _bAlfaomega, _c2010
300			_a499 páginas _bTablas, texto, figuras, ecuaciones _c23 cm
505			_a1: Concepto de la función dirección de ventas. 2: La organización de la estructura de ventas. 3: La organización de la comunicación interna en ventas. 4: Investigación, planes y estrategias. 5: Previsiones y cuotas de venta. 6: Organización del territorio y de las rutas. 7: El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. 8: Reclutamiento de vendedores. 9: Metodología de la formación de vendedores. 10: Contenido de la formación de vendedores 11: Motivación y animación de vendedores 12: Remuneración de vendedores 13: Control de ventas, de vendedores y de costes 14: Las ventas especiales
520			_aEl libro Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores de Manuel Artal Castells es una guía completa sobre la administración estratégica y operativa de la fuerza de ventas en las empresas. Aborda desde la planificación y organización del departamento de ventas, la estructuración de territorios, la previsión de ventas y el establecimiento de cuotas, hasta la selección, formación, motivación, remuneración y control de los vendedores. Asimismo, analiza distintos tipos de ventas especiales y técnicas modernas, incluyendo ventas electrónicas y multimercado. Con un enfoque práctico y sistemático, el texto proporciona herramientas y métodos que permiten optimizar la gestión comercial, mejorar la eficiencia del equipo de ventas y fortalecer la relación con los clientes, convirtiéndose en un recurso esencial para directivos, gerentes y profesionales del área comercial.
526			_aIngenieria en Gestion Empresarial
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