000			02608 a2200277 4500
008			2010
020			_a9788473567718
040			_aGAMADERO _bspa _cGAMADERO
041			_aspa
050	0	0	_aHF5438.25.A7822010
100			_aARTAL CASTELLS MANUEL
245			_aDirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / /
250			_a9a edicion
260			_bAlfaomega _aMadrid
300			_a499 pgs. _bilustraciones _c17 x 23 cm
504			_aditorial: Esic Editorial ISBN: 9788473566667 Idioma: Castellano Número de páginas: 499 Encuadernación: Tapa blanda Fecha de lanzamiento: 23/02/2010 Año de edición: 2010 Plaza de edición: Madrid
505			_aConcepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ● Investigación, planes y estrategias ● Previsiones y cuotas de venta ● Organización del territorio y de las rutas ● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ● Reclutamiento de vendedores ● Metodología de la formación de vendedores ● Contenido de la formación de vendedores ● Motivación y animación de vendedores ● Remuneración de vendedores ● Control de ventas, de vendedores y de costes ● Las ventas especiales.
520			_aManual profesional muy completo sobre estrategias y tácticas del departamento de ventas (directivos, vendedores, oficinas). Dirigido a: personal directivo y operativo de ventas, estudiantes universitarios y alumnos de postgrado. Su objetivo es poner al alcance del lector las estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas. A lo largo de tres partes: #La primera trata del concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.#La segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.#En la tercera, se aborda la gestión y estrategia de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.
526			_aIngenieria en Gestion Empresarial
650		0	_aGestión del capital humano _9158
942			_cLIB _2ddc _e9a edicion _hHF5438.25.A782 _n0
945			_a1267 _bSantiago Martínez Sotelo _c2 _dGermán Gutiérrez
999			_c7308 _d7308