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008			2022
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040			_aGAMADERO _bspa _cGAMADERO
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050	0	0	_aHF5438.8P75K532017
100			_aJürgen Klaric
245			_aVéndele a la mente, no a la gente / _bNeuroventas: una ciencia nueva para vender mas hablando menos
250			_aPrimera edicion
260			_bPAIDOS _aMexico
300			_a233 pgs _bIlustraciones _c19 x 12.5
504			_aTemática Empresa Publicación 7 may 2019 Sentido lectura Occidental Presentación MP3 Editorial Paidós Páginas 236
505			_a1 Las neuroventas frente a las ventas tradicionales PÁG. 57 3 El proceso de decisión PÁG. 95 2 Neurociencias para las ventas PÁG. 81 4 El valor simbólico PÁG. 131 6 Estructura de un discurso de neuroventas PÁG. 183 índice 7 Neuroventas de forma especializada PÁG. 189 8 La mente del vendedor PÁG. 203 9 Contratación y motivación de los equipos de venta PÁG. 211 10 Tarea para la casa PÁG. 225
520			_aHOY VENDER ES DEMASIADO DIFÍCIL. NO SABEMOS POR QUÉ COMPRAMOS En un mundo competitivo, donde casi todos los servicios y productos se están volviendo un commodity, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. Aprende de forma práctica y entretenida cómo vender más hablando menos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran lo que compran; con neuroventas descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos. CIENTOS DE EMPRESAS Líderes en veinte países venden con este conocimiento. El autor junto con su equipo científico, con sede en cinco países, ha transformado la cultura y los resultados de equipos comerciales y de ventas en cientos de empresas como Amway, IKEA, Kimberly Clark, Big Cola, Seguros Maphre, Telefónica Movistar, Telmex, Claro, Sony, Samsung, Nestlé, Bayer, General Motors y otros grandes grupos del sector inmobiliario y publicitario.
526			_aLicenciatura en Administración
650		0	_aVentas _9160
942			_cLIB _2ddc _ePrimera edicion _hHF5438.8P75K53 _n0
945			_a1 _bAdmin _c2 _dGermán Gutiérrez
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