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008			2012
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100			_aALLAN PEASE _997
245	0	0	_aEL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR
250			_a2a edicion
260	3		_aMexico _bAmart editorial
300			_a112 pgs. _c17 x 23
500			_a5 ejemplares
504			_aEl arte de negociar y persuadir - 2ª ed. Autores: PEASE, Bárbara; PEASE, Allan Peso del artículo ‏ : ‎ 272 g
505			_a1. El primer paso Las cinco reglas de oro del éxito Regla #1: Visite más gente Regla #2: Visite más gente Regla #3: Visite más gente Regla #4: Utilice la ley de la media Anote sus resultados Mi máquina personal de póquer de nueve dólares Encuentre el gran momento Regla #5: Mejore sus medias Las medias en un negocio de Networking 2. Cómo obtener el «sí» La técnica de las cuatro llaves ¿Por qué la gente pone objeciones? Llave #1: Rompa el hielo Llave #2: Descubra el botón caliente ¿Por qué compra la gente? ¿Por qué Ron no se unió? El falso supuesto de Jan ¿Cómo descubrir el factor motivador primario? Angie conoce a Ray y Ruth Cómo Bruno pudo con un hueso duro de roer Cómo el dentista acabó perforado El cliente potencial sin prioridades El poder del silencio Cómo separar la oveja de las cabras Utilización de la lista en grupo Llave #3: Pulse el botón caliente Muestre el plan Llave #4: Obtenga un compromiso ¿Por qué funciona este sistema? www.DecidaTriunfar.net 3. Seis habilidades estratégicas para presentaciones de impacto Habilidad #1: Construir puentes El lenguaje corporal del que escucha Habilidad #2: La técnica de asentir con la cabeza Habilidad #3: Breves fases de ánimo Habilidad #4: Mantener el control visual Habilidad #5: El efecto espejo Monos de imitación Cree buenas vibraciones Diferencias del efecto espejo entre hombres y mujeres Habilidad #6: Ir al mismo paso 4. Seis técnicas tremendas para generar impresiones positivas... Técnica #1: El poder de la mano Técnica #2: El apretón de manos Cómo generar confianza mediante el apretón de manos El apretón de manos a evitar Técnica #3: Practique con la mano izquierda Técnica #4: El poder de la sonrisa Técnica #5: Respeto territorial Un tema delicado Técnica #6: Vestido para el éxito 5. Lenguaje corporal: Cómo leer los signos Las tres reglas de lectura Regla #1: Lectura de grupos Regla #2: Considere el contexto Regla #3: Reconozca las diferencias culturales Por qué las mujeres son mejores receptoras Cómo aprender a leer el lenguaje corporal Una guía rápida del lenguaje corporal Cruzarse de brazos Los problemas de causa efecto Contacto mano con cara Signos corporales positivos 1. Ladear la cabeza 2. La mano en la mejilla 3. Chupar las gafas 4. Inclinarse hacia delante 5. La torre del campanario 6. Pulgares fuera 7. Las manos detrás de la cabeza www.DecidaTriunfar.net Signos corporales negativos 1. Evaluación crítica 2. Recoger pelusa imaginaria 3. El cuello que tira 4. Dolor en la nuca 5. Parpadear lentamente 6. La pierna sobre la silla: 7. Sentarse a horcajadas en la silla 8. Frotarse las manos lentamente Una última palabra Conclusión
520			_aEl trabajo, la responsabilidad y el esfuerzo son necesarios pero insuficientes para alcanzar el éxito y para sobrevivir. Usted ya ha visto demasiados ejemplos, quizá ya ha sentido esa sensación de estar estancado. ¿Entonces, qué más es necesario? Ver cómo lograr el éxito con astucia en el mundo. O por lo menos, que no lo usen contra ti. La información de esta obra cambiará para siempre su forma de considerar los procesos de negociación y persuasión. En este libro, Allan Pease documenta, por vez primera, las características del Network Marketing.
526			_aIngenieria en Gestion Empresarial
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