000			02618 a2200289 4500
008			2000
020			_a8420743941
040			_aGAMADERO _bspa _cGAMADERO
041			_aspa
050	0	0	_aHF541539412000
100			_aPHILOLEAU IVEZ
245			_aMARKETING DE COMBATE /
250			_aPrimer edicion
260			_bOBERON _amadrid
300			_a349 pgs _bIlustraciones _c14 x 21.5
504			_aFormato Libro Físico Autor Yves Philoleau Denise Barboteu Hayotte Editorial oberon Idioma Español N° páginas 352
505			_aContiene: Combates.-- de la guerra económica a la economía de guerra.-- las nuevas armas inteligentes de quienes dominan el juego.-- el "arte de la guerra" al servicio de la paz.-- teatros de operaciones.-- maniobras.-- juegos de guerra
520			_aives h. philoleau y denise barboteu-hayotte marketing de combate. claves definitivas para saber conquistar a los clientes marketing de combate. claves definitivas para saber conquistar a los clientes en la guerra económica moderna, la mente de los clientes se ha convertido en el verdadero campo de batalla . confiados en este principio, los creadores del marketing de combate desvelan en esta obra los resortes escondidos de la lucha que libran las grandes empresas por obtener la supremacía en la mente de los clientes: batallas para aumentar sus cuotas de mercado, maniobras de posicionamiento, constitución de ofertas de combate para destruir las ofertas-objetivo, manipulación de los competidores, etcétera. esta obra revoluciona también el enfoque ya más clásico de la gestión de marketing al incluir en su perspectiva diversas teorías sobre la motivación y propone a su vez una visión clara y pragmática de la implicación, la jerarquía de las preferencias, la costumbre, la manipulación, la seducción, la persuasión, etcétera., con el fin de llegar a entender al hombre, ese cliente tan poco conocido. yves h. philoleau y denis barboteu-hayotte presiden el instituto internacional de marketing de combate. son los creadores de los kriegspiels de marketing asistidos por ordenador, que simulan sobre mapas de marketing de estado-mayor los enfrentamientos reales entre la empresa organizadora y sus competidores. desde hace doce años forman, gracias a este método, a directivos y ejecutivos de empresa.
526			_aIngenieria en Gestion Empresarial
650		0	_aMercadotecnia _9162
700			_aBARBOTEU DENISE
942			_cLIB _2ddc _ePrimera _hHF54153941
945			_a1 _badmin _c2 _dGermán Gutiérrez
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