000			14087 a2200277 4500
008			2012
020			_a9786077075189
040			_aGAMADERO _bspa _cGAMADERO
041			_aspa
050	0	0	_aHF5470L472012
100			_aALEJANDRO LERMA KIRCHNER
245			_aFERIAS COMERCIALES Como organizarlas y participar en ellas con éxito /
250			_aPRIMERA
260			_bALFAOMEGA _aMEXICO
300			_a268 PGS. _bILUSTRACIONES _c17 X 23 CM
504			_aAutor: MÁRQUEZ, Enrique; LERMA KIRCHNER , Alejandro E. Páginas: 268 Año: 2013 Edición: 1 Editorial: Alfaomega Apoyos: Presentación: Nivel: Encuadernación: Rústica
505			_aCapítulo 1 Conceptos básicos…………………………… 5 Esquema ……………………………………………. 5 Reflexione y responda a las siguientes preguntas …………………………… 5 Contenido …………………………………………… 6 Esquema temático del capítulo…………….. 7 Introducción ………………………………………… 7 1.1 ¿Qué son las ferias comerciales? ……. 8 1.2 Objetivos para participar en ferias comerciales ……………………………….. 10 1.2.1 Objetivos para el país…………….. 11 1.2.2 Objetivos para el expositor …….. 12 1.2.3 Objetivos para el comprador…… 14 1.2.4 Objetivos para el observador (inteligencia comercial)…………………… 14 1.2.5 Objetivos para el negociante ….. 16 1.3 Clasificación de las ferias comerciales ………………………….. 16 1.4 Las ferias comerciales como herramienta estratégica en el desarrollo empresarial, económico y exportador……. 18 1.5 Ayuda para los expositores …………….. 22 1.5.1 Organizaciones gubernamentales nacionales ………….. 25 1.5.2 Organizaciones gubernamentales en diversos países. 25 1.5.3 Organizaciones multinacionales …………………………….. 25 1.5.4 Organizaciones privadas ……….. 26 1.6 Criterios para seleccionar una feria comercial ……………………………… 27 1.7 Gastos en los que incurre cuando se participa en una feria comercial ………. 28 1.8 Principales aspectos que se deben considerar para la participación en ferias comerciales……………………………….. 28 1.9 Fuentes de información sobre ferias comerciales……………………………….. 31 1.10 Las ferias virtuales ………………………. 33 1.11 La conducta típica del visitante a una feria comercial ……………………………………. 34 Apoyos didácticos ……………………………….. 36 Resumen capitular ………………………… 36 Autoevaluación ……………………………… 39 Ejercicios y prácticas ……………………… 42 Capítulo 2 Fases para preparar la participación en ferias comerciales ……………………… 43 Esquema ……………………………………………. 43 Reflexione y responda a las siguientes preguntas …………………………… 43 Contenido …………………………………………… 44 Esquema temático del capítulo ……………. 44 Introducción………………………………………… 44 2.1 Programa de actividades para la participación en ferias comerciales ….. 45 2.2 Primera fase: Proceso de decisión para participar en una feria comercial…… 45 2.2.1 Criterios básicos para participar en una feria comercial …….. 47 2.2.2 Selección de la o las ferias a asistir…………………………… 47 2.2.3 Criterios de selección para las ferias comerciales a asistir………… 51 2.2.4 Selección de productos para ser llevados a la feria ……………… 51 2.3 Segunda fase: Planeación………………. 52 2.3.1 Investigación inicial……………….. 53 2.3.2 Definición de tareas y programación del tiempo………………… 53 2.3.3 El presupuesto ……………………… 54 2.4 Tercera fase: Preparación para la participación ……………………………………….. 55 2.4.1 Reservación y registro……………. 55 2.4.2 Inserción en catálogos y sistemas de información………………. 57 2.4.3 Condiciones contractuales para participar en una feria como expositor………………………………. 57 2.4.4 Contenido técnico de contratos ………………………………….. 57 2.4.5 Servicios al expositor por parte del organizador ……………….. 58 2.4.5.1 Otros servicios ofrecidos.. 59 2.4.6 Integración del equipo de trabajo ……………………………………… 59 2.4.7 Gestión para obtener apoyo institucional…………………………. 60 2.4.8 Desarrollo de acciones ………….. 60 2.4.8.1 Para la fase de preparación …………………………….. 60 2.4.8.2 Seguimiento del avance .. 62 2.4.8.3 Transporte, almacenaje y ensamble……………. 62 2.4.8.4 Prueba final…………………. 64 2.5 Cuarta fase: Operación en la feria …… 64 2.5.1 Actividades de atención del stand …………………………. 65 2.5.2 Atención a los visitantes ………… 65 2.5.3 Realización de presentaciones y demostraciones …… 66 2.5.3.1 Presentaciones ……………. 66 2.5.3.2 Demostraciones…………… 67 2.5.4 Actividades de investigación ….. 69 2.5.5 Actividades al concluir la feria comercial …………………………… 69 2.6 Quinta fase: Análisis y evaluación…… 70 2.6.1 Áreas de análisis de la información…………………………… 72 2.6.2 Evaluación de los resultados….. 73 2.7 Sexta fase: Seguimiento a contacto de negocios…………………………………………. 74 2.7.1 Realización de contactos posteriores a la fecha…………………….. 75 Apoyos didácticos ……………………………….. 76 Resumen capitular ………………………… 76 Autoevaluación ……………………………… 77 Ejercicios y prácticas ……………………… 79 Anexo 1: Relación de formatos ……………… 81 Capítulo 3 Consideraciones especiales con respecto a elementos sustanciales .111 Esquema …………………………………………….111 Reflexione y responda a las siguientes preguntas ……………………………111 Contenido ……………………………………………112 Esquema temático del capítulo …………….112 Introducción…………………………………………113 3.1 Consideraciones especiales con respecto a los elementos sustanciales…..113 3.1.1 El stand de exhibición…………….114 3.1.2 Planeación del stand ……………..114 3.1.3 Conceptos técnicos con respecto al stand……………………..115 3.1.4 Localización del stand ……………118 3.1.5 El diseño del stand ………………..118 3.1.5.1 Algunas consideraciones con respecto al diseño del stand.119 3.1.6 Documentos para diseñar el stand……………………………..120 3.1.7 Dimensiones del stand…………..120 3.1.8 Ensamble y desensamble del stand…………………..121 3.2 Consideraciones con respecto al diseño y construcción de los exhibidores ………….122 3.2.1 Características que deben reunir los exhibidores ……………………..123 3.3 Consideraciones con respecto al mobiliario ……………………………………………124 3.4 Consideraciones con respecto a la iluminación ………………………………………124 3.5 Consideraciones con respecto al diseño gráfico ………………………………………125 3.6 Consideraciones con respecto al desarrollo de presentaciones y demostraciones ……………………………………125 3.7 Consideraciones con respecto a la publicidad ………………………………………..126 3.8 Consideraciones con respecto al material impreso ………………………………….126 3.9 Consideraciones con respecto al material audiovisual……………………………..127 3.10 Consideraciones con respecto a la organización del personal …………………128 3.11 Tareas, responsabilidades y recomendaciones respecto al personal del stand: ¿Qué debe y qué no debe hacer el personal? …………………………………………….129 3.12 Consideraciones con respecto a la presentación y desenvolvimiento del personal del stand…………………………..130 3.13 Consideraciones con respecto a la inteligencia comercial en ferias …………132 Apoyos didácticos…………………………………134 Resumen capitular………………………….134 Autoevaluación……………………………….136 Ejercicios y prácticas……………………….138 Capítulo 4 Conceptos generales sobre la organización de ferias comerciales..139 Esquema …………………………………………….139 Reflexione y responda a las siguientes preguntas ……………………………139 Contenido ……………………………………………140 Esquema temático del capítulo……………..140 Introducción …………………………………………140 4.1 Ocho tareas para organizar……………..141 4.2 ¿Quién organiza y para qué organiza ferias y/o exhibiciones comerciales?……..142 4.2.1 Instituciones gubernamentales .142 4.2.2 Organizaciones privadas…………143 4.3 Programa de apoyo al comercio exterior “Recintos feriales”……………………144 Apoyos didácticos…………………………………146 Resumen capitular………………………….146 Autoevaluación ………………………………147 Ejercicios y prácticas ………………………148 Capítulo 5 Cinco etapas en la organización de ferias comerciales ………………………149 Esquema …………………………………………….149 Reflexione y responda a las siguientes preguntas ……………………………149 Contenido ……………………………………………149 Esquema temático del capítulo …………….150 Introducción…………………………………………150 5.1 Proceso para organizar una feria comercial …………………………………….151 5.2 Primera etapa: Proceso de decisión para organizar una feria comercial………..151 5.3 Segunda etapa: Diseñando la estructura organizacional ……………………..152 5.3.1 Pasos para organizar……………..153 5.3.1.1 El Comité Organizador…..153 5.3.1.2 La Coordinación General.153 5.3.1.3 Las Comisiones…………….154 5.4 Tercera etapa: La planeación ………….162 5.4.1 Aspectos básicos de una feria ..162 5.4.2 La planeación del Proyecto …….170 5.4.3 Elección de los productos o servicios a promover ………………………176 5.4.4 Publicidad y promoción previa a la feria………………………………177 5.4.5 Contratación y adecuación (decoración) del lugar (recinto ferial)..178 5.5 Cuarta etapa: Operación de la feria …179 5.5.1 Inauguración …………………………179 5.5.2 Actividades de atracción ………..180 5.5.3 Supervisión de actividades……..180 5.5.4 Clausura ……………………………….182 5.6 Quinta etapa: Post-feria ……………182 5.6.1 Desmontaje………………………….183 5.6.2 Elaboración de los estados financieros (Balance General y Estado de Resultados) ……………………183 5.6.3 Informe de la feria …………………183 5.6.4 Evaluación de los resultados de la feria………………………186 5.6.5 Seguimiento posterior a la feria 187 Apoyos didácticos ………………………………..188 Resumen capitular …………………………188 Autoevaluación ………………………………194 Ejercicios y prácticas ………………………199 Anexo 2: Relación de formatos …………….200 Capítulo 6 Diversas consideraciones con respecto a la organización de Ferias comerciales ………………………………………225 Esquema …………………………………………….225 Reflexione y responda a las siguientes preguntas ……………………………225 Contenido ……………………………………………226 Esquema temático del capítulo……………..226 Introducción …………………………………………227 6.1 Consideraciones especiales respecto a la ubicación de la feria……………………….227 6.2 Consideraciones especiales respecto a la arquitectura, construcción o adaptación del recinto ferial………………….229 6.3 Consideraciones especiales respecto a los servicios y facilidades que la feria ofrezca a expositores y visitantes………….. 230 6.4 Consideraciones especiales con respecto a los gastos en que deban incurrir los organizadores de ferias comerciales ………………………………..232 6.5 Consideraciones especiales con respecto a la seguridad del y en el recinto ferial ….233 6.6 Consideraciones especiales en cuanto a elementos de atracción a la feria ……….236 Apoyos didácticos…………………………………237 Resumen capitular………………………….237 Autoevaluación……………………………….238 Ejercicios y prácticas……………………….239 Bibliografía ……………………………………….241 Índice analítico …………………………………243
520			_aEsta obra tiene el propósito de respaldar la aplicación práctica de diversos conceptos y estrategias cuyo fin es el logro del éxito en la organización y participación de las empresas en Ferias Comerciales, para que resulten benéficas tanto para los organizadores, expositores como para los visitantes y las empresas participantes y que contribuyan en el desarrollo económico y comercial de la región, sector o país donde éstas se lleven a cabo.
526			_aIngenieria en Gestion Empresarial
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942			_cLIB _2ddc _ePRIMERA _hHF5470L47
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