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100			_aGuerra Muñoz, Fernando _eAutor _92278
245	0	0	_aEstrategias de Negociación / _cFernando Guerra Muñoz.
250			_a1a. Edición
260			_aMéxico _bPatria _c2018
300			_a260 páginas _bIlustraciones _c23 cm.
505			_aIntroducción a la negociación Tipos de negociación Principios básicos de la negociación efectiva El proceso negociador Estrategias y tácticas comunes Negociación colaborativa vs. competitiva Manejo de objeciones y conflictos Comunicación efectiva en la negociación Negociación internacional e intercultural Casos prácticos y simulaciones
520			_a"Estrategias de Negociación" proporciona herramientas prácticas para enfrentar distintos escenarios de negociación, con un enfoque estratégico que combina teoría, ejemplos reales y ejercicios. El autor promueve el desarrollo de habilidades blandas y competencias clave para negociar con éxito en contextos empresariales, multiculturales y organizacionales.
526			_aContador Público
526			_aLicenciatura en Administración
942			_cLIB _2lcc
945			_a1 _badmin _c1250 _dAbel Nuñez Ayala
999			_c3553 _d3553