EL EMPRENDEDOR DE EXITO
- 5ta.edición
- MÉXICO Mc Graw Hill 2015
- 328 pg Ilustrado 21 cm x 27 cm
Acerca del autor Presentación Agradecimientos Introducción Material de apoyo
1 Espíritu emprendedor 1.1 Emprender 1.2 Características del emprendedor 1.3 Tipos de emprendedores 1.4 Evaluación de la capacidad para emprender 1.4.1 Interpretación 1.5Cómo emprender con éxito Preguntas para discusión Bibliografía
2 Emprendedores 2.1 Tipos de emprendedores 2.1.1 Emprendedor social 2.1.2 Emprendedor ecológico 2.1.3 Emprendedor artístico y cultural 2.1.4 Emprendedor de negocios 2.1.5 Emprendedor deportivo 2.1.6 Emprendedor político Preguntas para discusión Ligas de interés Bibliografía
3 Creatividad 3.1 Creatividad y términos afines 3.2 El proceso de la creatividad 3.3 Tipos de creatividad 3.4 Cómo incrementar la creatividad 3.5 Características de las personas creativas 3.6 Barreras de la creatividad Preguntas para discusión Bibliografía
4 Trabajo en equipo 4.1 Qué es con trabajo en equipo Características de los equipos efectivos de trabajo 4.3.1 La comunicación 4.3 Por qué fracasan los equipos de trabajo 4.4Ventajas y desventajas del trabajo en equipo 4.4.1 Ventajas del trabajo en equipo 4.4.2Amplitud de la información 4.5Reuniones de trabajo 4.4.3 Desventajas de trabajar en equipo 4.5.1 Proceso de la reunión 4.5.2 Estructuras y reglas para los equipos 4.6 Etapas en la formación de equipos 4.7 Cómo formar equipos de éxito Preguntas para discusión Bibliografía Otras obras de consulta
5Propuesta de valor
5.1 Idea original 5.2 Definición de propuesta de valor 5.3 Generación de ideas 5.4 Recomendaciones Preguntas para discusión Ligas de interés Bibliografía
6 Modelo de negocio
6.1 Modelo de negocio 6.2 Definiciones de modelo de negocio 6.3 Características de los modelos de negocio 6.3.1 Bajos costos.. 6.3.2 Innovación o diferenciación 6.4 Elementos de los modelos de negocio 6.5 Recomendaciones 6.6 Herramientas de ayuda para el emprendedor 6.6.1 Lean Startup 6.6.2 Design Thinking 6.6.3 Open Innovation Preguntas para discusión Bibliografía... Ligas de interés
7 Naturaleza del proyecto 7.1 Definición de un negocio 7.2 Proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa 7.3 Justificación de la empresa 7.4 Propuesta de valor 7.5 Nombre de la empresa 7.6. Descripción de la empresa 7.6.1 Tipo de empresa (giro) 7.6.2 Ubicación y tamaño de la empresa 7.7 Análisis FODA 7.8 Misión de la empresa 7.9 Visión de la empresa 7.10 Objetivos de la empresa en el corto, mediano y largo plazos 7.11 Ventajas competitivas 7.12 Análisis de la industria o sector 7.13 Productos o servicios de la empresa 7.14 Calificaciones para entrar al área 7.15 Apoyos Bibliografía
8El mercado 8.1 Marketing 8.2 Objetivos del marketing 8.3 Investigación de mercado 8.3.1 Tamaño del mercado 8.3.2 Consumo aparente 8.3.3 Demanda potencial 8.3.4 Participación de la competencia en el mercado 8.4 Estudio de mercado 8.4.1 Objetivo del estudio de mercado 8.4.2 Encuesta tipo 8.4.3 Aplicación de encuesta 8.4.4 Resultados obtenidos 8.4.5 Conclusiones del estudio realizado 8.5 Distribución y puntos de venta 8.6 Promoción del producto o servicio 8.6.1 Publicidad 8.6.2 Promoción de ventas 8.6.3 Marcas 8.6.4 Etiqueta 8.6.5 Empaque 8.7 Fijación y políticas de precio 8.8 Plan de introducción al mercado 8.9 Riesgos y oportunidades del mercado 8.10 Sistema y plan de ventas (administración) Bibliografía
9 Producción 9.1 Objetivos del área de producción 9.2 Especificaciones del producto o servicio 9.3 Descripción del proceso de producción o prestación del servicio 9.4 Diagrama de flujo del proceso 9.5 Características de la tecnología 9.6 Equipo e instalaciones 9.7 Materia prima. 9.7.1 Necesidades de materia prima 9.7.2 Identificación de proveedores y cotizaciones 9.7.3 Compras 9.8 Capacidad instalada 9.9 Manejo de inventarios 9.10 Ubicación de la empresa. 9.11 Diseño y distribución de planta y oficinas 9.12 Mano de obra requerida 9.13 Procedimientos de mejora continua 9.14 Programa de producción Bibliografía
10 Organización 10.1 Objetivos del área de organización 10.2 Estructura organizacional 10.3 Funciones específicas por puesto 10.4 Captación de personal 10.4.1 Reclutamiento 10.4.2 Selección 10.4.3 Contratación 10.4.4 Inducción 10.5 Desarrollo del personal 10.6 Administración de sueldos y salarios 10.7 Evaluación del desempeño 10.8 Relaciones de trabajo. 10.9 Marco legal de la organización Bibliografía
11Finanzas 11.1 Objetivos del área financiera 11.2 Sistema contable de la empresa 11.2.1 Contabilidad de la empresa 11.2.2 Catálogo de cuentas 11.2.3 Software a utilizar 11.3 Costos y gastos 11.3.1 Capital social 11.3.2 Créditos (préstamos) 11.3.3 Entradas 11.3.4 Salidas 11.3.5 Proyección del flujo de efectivo 11.4 Estados financieros proyectados 11.4.1 Estado de resultados 11.4.2 Balance general 11.5 Indicadores financieros 11.6 Supuestos utilizados en las proyecciones financieras 11.7 Sistema de financiamiento Bibliografía
12Plan de trabajo 12.1 Definición de plan de trabajo 12.2 Marketing 12.3 Producción 12.4 Organización 12.5 Aspectos legales de implantación y operación 12.6 Finanzas 12.7 Integración de actividades
13Resumen ejecutivo 13.1 Definición de resumen ejecutivo 13.2 Contenido del resumen ejecutivo 13.2.1 Naturaleza del proyecto 13.2.2 El mercado 13.2.3 Sistema de producción
14 Anexos del plan de negocios 14.1 Tipos de anexos del plan de negocios 14.2 Listado de clientes potenciales 14.3 Cartas de intención de compra 14.4 Encuestas de mercado aplicadas 14.5 Formatos de trámites legales efectuados y por realizar 14.6 Currículo del personal clave de la empresa 14.7 Información relevante complementaria 14.8 Directorio de fuentes de información 14.9 Copias de contratos, certificados y cualquier otra actividad relevante que la empresa haya celebrado 14.10 Copia de documentación oficial a utilizar en la empresa para sus actividades administrativas y comerciales 14.11 Diseño de estand y estrategias de participación en muestras o ferias promocionales 14.12 Varios
15Presentación de planes de negocios 15.1 Presentación de planes de negocios 15.2 Presentación escrita del documento 15.2.1 Portada 15.2.2 Indice 15.2.3 Cuerpo del trabajo 15.2.4 Anexos 15.2.5 Públicos del plan de negocios 15.3 Recomendaciones finales 15.4 Presentación verbal del documento Bibliografía Ejemplo integrador 1 Resumen ejecutivo Modelo de negocio Naturaleza de la empresa Justificación de la empresa Propuesta de valor Nombre de la empresa Descripción de la empresa Misión de la empresa Visión de la empresa Objetivos de la empresa Ventajas competitivas Distingos competitivos Análisis de la industria Productos y servicios de la empresa Calificaciones para entrar al área Apoyos Marketing Objetivos de marketing Investigación de mercado Estudio del mercado Encuesta tipo Distribución y puntos de venta Productor minorista-consumidor final Promoción del producto o servicio Fijación y políticas de precio Plan de introducción al mercado
Esta quinta edición continúa brindando al estudiante y al emprendedor una guía del proceso de planeación, evaluación e implantación de un plan de negocios de forma que se cristalice en una empresa real capaz de alcanzar sus metas.
Se trata de una obra esencialmente práctica que le permite al estudiante concretar ideas y plasmarlas de una manera formal y estructurada, por lo que es una herramienta de la actividad diaria del emprendedor.
La obra cuenta con un sitio web que contiene un software basado en Excel para que el emprendedor realice paso a paso la implantación de su plan de negocios.