TY  - GEN
AU  - Jürgen Klaric
TI  - Véndele a la mente, no a la gente: Neuroventas: una ciencia nueva para vender mas hablando menos
SN  - 9786075692159
AV  - HF5438.8P75K532017 
CY  - Mexico
PB  - PAIDOS
KW  - Ventas
N1  - Temática
Empresa
Publicación
7 may 2019
Sentido lectura
Occidental
Presentación
MP3
Editorial
Paidós
Páginas
236
; 1
Las
neuroventas
frente a las ventas
tradicionales
PÁG. 57
3
 El proceso
de decisión
PÁG. 95
2
Neurociencias
para las
ventas
PÁG. 81
4
El valor
simbólico
PÁG. 131
6
Estructura de
un discurso
de neuroventas
PÁG. 183
índice
7
Neuroventas
de forma
especializada
PÁG. 189
8
La mente
del vendedor
PÁG. 203
9
Contratación
y motivación
de los equipos
de venta
PÁG. 211
10
Tarea para
la casa
PÁG. 225; Licenciatura en Administración
N2  - HOY VENDER ES DEMASIADO DIFÍCIL. NO SABEMOS POR QUÉ COMPRAMOS

En un mundo competitivo, donde casi todos los servicios y productos se están volviendo un commodity, llega la ciencia más revolucionaria del mercado. Aprende de forma práctica y entretenida cómo vender más hablando menos. El 85% de todo lo que el consumidor adquiere lo hace de forma inconsciente. Los seres humanos no saben por qué compran lo que compran; con neuroventas descubriremos cómo hacer que elijan tu producto o servicio sin hacer grandes esfuerzos.

CIENTOS DE EMPRESAS

Líderes en veinte países venden con este conocimiento. El autor junto con su equipo científico, con sede en cinco países, ha transformado la cultura y los resultados de equipos comerciales y de ventas en cientos de empresas como Amway, IKEA, Kimberly Clark, Big Cola, Seguros Maphre, Telefónica Movistar, Telmex, Claro, Sony, Samsung, Nestlé, Bayer, General Motors y otros grandes grupos del sector inmobiliario y publicitario
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