TY - GEN AU - MANUEL CASTILLO SOTO AU - FRANCISCO CHIGUIL FIGUEROA TI - LAS ESTRATEGIAS EN LA FIJACION DE PRECIOS: MODELOS Y CONCEPTOS SN - 9786075243368 AV - N60 P145-177 PY - 2021/// CY - MEXICO PB - MA PORRUA KW - MARKETING N1 - Peso 260 g Dimensiones 17 × 1 × 23 cm ISBN 978-607-524-336-8 Dewey 338.52 C3523 No. Edición 1 Editorial Miguel Ángel Porrúa Año 2021 Fecha de edición enero 2021 No. de páginas 162 Encuadernación Rústica con solapas Serie Economía, Finanzas y Administración Textos Prefacio por Gloria de la Luz Juárez. Materias (Fijación de precios) (Política de precios) (Control de precios) Autor Castillo Soto, Manuel, Chíguil Figueroa, Francisco; Gloria de la Luz Juárez Introducción Capítulo 1 Modelos de diferenciación de precios Prácticas conocidas de la estrategia de diferenciación de precios Esquemas alternativos de fijación de precios Precios en función de ciertas características Algoritmos no lineales de fijación de precios Ventas atadas y la tarifa doble Ventas atadas. Un modelo simple Implementación de la tarifa doble Problemas teóricos de la regla: precio = costo + margen Problemas prácticos Problemas teóricos Capítulo 2 Los precios de reserva y la discriminación de precios La teoría económica de la discriminación de precios perfecta Discriminación perfecta (Dpp) Discriminación de precios en función de la cantidad El esquema de la tarifa doble Discriminación de precios en función del tiempo Precios iniciales bajos. Cultivando lealtad Picos de demanda Segmentación [primera aproximación] Capítulo 3 La captura del excedente del consumidor Esquemas de la diferenciación de precios Segmentación del mercado Ejemplos de segmentación del mercado Temporadas de liquidaciones y uso de cupones de descuento Segmentación en función de la elasticidad precio Discriminación en el tiempo Casos de la discriminación de precios de tercer grado Segmentación y diferenciación Discriminación de precios en función de la cantidad Aspectos generales de la tarifa doble Las trampas de las promociones El esquema de la tarifa doble en el contexto de la Dp2 Sustracción del excedente Alcances y limitaciones de la tarifa doble Capítulo 4 La teoría económica de la discriminación de precios La naturaleza económica de la fijación de precios (EFP) La extracción del excedente y los costos de producción El modelo clásico de la determinación de precios Aplicación 4.1: precio lineal vs. precio no lineal El ingreso marginal y la discriminación de precios de primer grado Captura del excedente en el contexto de la diferenciación de precios Algunas condiciones básicas de la discriminación El rol de la elasticidad de la demanda en la diferencial de precios Capítulo 5 Los precios y la función de utilidad Estrategia de precios en bloque Modelos eficientes de precios en bloque Los beneficios con precios en bloque Métodos adicionales en la discriminación de precios de segundo grado Una versión analítica del esquema de la tarifa doble Caso 1. Demanda uniforme Caso 2. Plan de tarifa doble para dos grupos Cuando los precios representan la valoración marginal de cada unidad adicional Demandas heterogéneas Capítulo 6 La elasticidad de la demanda y la segmentación del mercado La elasticidad precio y la discriminación por grupos Segmentación inicial Uso de cupones para segmentar el mercado Ventas atadas y su uso en la Dp3 La naturaleza económica de la discriminación de precios de tercer grado La práctica empresarial Firmas con producción conjunta Modelos alternativos de segmentación Distribución de las demandas Discriminación por actividad laboral Capítulo 7 Venta en combo. "Bundling" La venta en combo. Versión simple Venta en combo, con opción a compras individuales Venta en paquete y bienes complementarios Aplicación 7.1: TV-Digital Aplicación 7.2: paquete computacional Caso 1. El poder de la muestra Caso 2. Estrategia de penetración Conclusiones generales Fuentes consultadas; Ingenieria en Gestion Empresarial N2 - Precios diferentes para un mismo bien, es una práctica común en las empresas actuales. En su estrategia para la fijación de precios, las firmas, además de observar los niveles de costos, consideran cada vez más las diferentes valoraciones que de una misma mercancía hacen de ella los distintos compradores. Por lo tanto, y como consecuencia de lo anterior, los precios de los bienes que los consumidores estarían dispuestos a pagar fluctuarán de manera significativa. La diferenciación de precios no es una práctica estrictamente nueva, pero sí lo es la disponibilidad de un amplio menú de estrategias para la misma. Este proceso de discriminación de ha visto reforzado con el desarrollo de los sistemas de información, dando como resultado final, en muchos de los casos, un beneficio para ambos agentes: empresas y consumidores. Las primeras maximizan utilidades, y los segundos su satisfacción. En el presente texto se hace una revisión de los distintos modelos de diferenciación de precios más comunes. Se examinan variados ejemplos en las diferentes industrias, como la hotelera, del entretenimiento, de la telefonía celular, de los clubes de precios, etcétera. Más allá de las decisiones intuitivas, que se basan en las llamadas ?reglas de dedos?, las empresas deben aprovechar la abundante información disponible en nuestros días y usar las herramientas básicas de la teoría macroeconómica ER -