TY  - BOOK
AU  - Guerra Muñoz, Fernando 
TI  - Estrategias de Negociación
SN  - 9786077449348
AV  - HD58.6  .G84 
PY  - 2018///
CY  - México
PB  - Patria
N1  - Introducción a la negociación

Tipos de negociación

Principios básicos de la negociación efectiva

El proceso negociador

Estrategias y tácticas comunes

Negociación colaborativa vs. competitiva

Manejo de objeciones y conflictos

Comunicación efectiva en la negociación

Negociación internacional e intercultural

Casos prácticos y simulaciones; Contador Público; Licenciatura en Administración
N2  - "Estrategias de Negociación" proporciona herramientas prácticas para enfrentar distintos escenarios de negociación, con un enfoque estratégico que combina teoría, ejemplos reales y ejercicios. El autor promueve el desarrollo de habilidades blandas y competencias clave para negociar con éxito en contextos empresariales, multiculturales y organizacionales
ER  -