Guerra Muñoz, Fernando  <br/><br/>
Estrategias de Negociación / 
Fernando Guerra Muñoz.   
 - 1a. Edición 
 - México  Patria  2018 
 - 260 páginas   Ilustraciones  23 cm. 
<br/><br/>Introducción a la negociación<br/><br/>Tipos de negociación<br/><br/>Principios básicos de la negociación efectiva<br/><br/>El proceso negociador<br/><br/>Estrategias y tácticas comunes<br/><br/>Negociación colaborativa vs. competitiva<br/><br/>Manejo de objeciones y conflictos<br/><br/>Comunicación efectiva en la negociación<br/><br/>Negociación internacional e intercultural<br/><br/>Casos prácticos y simulaciones 
<br/><br/> "Estrategias de Negociación" proporciona herramientas prácticas para enfrentar distintos escenarios de negociación, con un enfoque estratégico que combina teoría, ejemplos reales y ejercicios. El autor promueve el desarrollo de habilidades blandas y competencias clave para negociar con éxito en contextos empresariales, multiculturales y organizacionales. 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>9786077449348 
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>HD58.6   / .G84