EL EMPRENDEDOR DE EXITO

Acerca del autor
Presentación
Agradecimientos
Introducción
Material de apoyo

1 Espíritu emprendedor
1.1 Emprender
1.2 Características del emprendedor
1.3 Tipos de emprendedores
1.4 Evaluación de la capacidad para emprender
1.4.1 Interpretación
1.5Cómo emprender con éxito
Preguntas para discusión
Bibliografía

2 Emprendedores
2.1 Tipos de emprendedores
2.1.1 Emprendedor social
2.1.2 Emprendedor ecológico
2.1.3 Emprendedor artístico y cultural
2.1.4 Emprendedor de negocios
2.1.5 Emprendedor deportivo
2.1.6 Emprendedor político
Preguntas para discusión
Ligas de interés
Bibliografía

3 Creatividad
3.1 Creatividad y términos afines
3.2 El proceso de la creatividad
3.3 Tipos de creatividad
3.4 Cómo incrementar la creatividad
3.5 Características de las personas creativas
3.6 Barreras de la creatividad
Preguntas para discusión
Bibliografía

4 Trabajo en equipo
4.1 Qué es con trabajo en equipo Características de los equipos efectivos de trabajo
4.3.1 La comunicación
4.3 Por qué fracasan los equipos de trabajo
4.4Ventajas y desventajas del trabajo en equipo 4.4.1 Ventajas del trabajo en equipo
4.4.2Amplitud de la información
4.5Reuniones de trabajo
4.4.3 Desventajas de trabajar en equipo
4.5.1 Proceso de la reunión
4.5.2 Estructuras y reglas para los equipos
4.6 Etapas en la formación de equipos
4.7 Cómo formar equipos de éxito
Preguntas para discusión
Bibliografía
Otras obras de consulta

5Propuesta de valor

5.1 Idea original
5.2 Definición de propuesta de valor
5.3 Generación de ideas
5.4 Recomendaciones
Preguntas para discusión
Ligas de interés
Bibliografía

6 Modelo de negocio

6.1 Modelo de negocio
6.2 Definiciones de modelo de negocio
6.3 Características de los modelos de negocio
6.3.1 Bajos costos..
6.3.2 Innovación o diferenciación
6.4 Elementos de los modelos de negocio
6.5 Recomendaciones
6.6 Herramientas de ayuda para el emprendedor
6.6.1 Lean Startup
6.6.2 Design Thinking
6.6.3 Open Innovation
Preguntas para discusión
Bibliografía...
Ligas de interés

7 Naturaleza del proyecto
7.1 Definición de un negocio
7.2 Proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa
7.3 Justificación de la empresa
7.4 Propuesta de valor
7.5 Nombre de la empresa
7.6. Descripción de la empresa
7.6.1 Tipo de empresa (giro)
7.6.2 Ubicación y tamaño de la empresa
7.7 Análisis FODA
7.8 Misión de la empresa
7.9 Visión de la empresa
7.10 Objetivos de la empresa en el corto, mediano y largo plazos
7.11 Ventajas competitivas
7.12 Análisis de la industria o sector
7.13 Productos o servicios de la empresa
7.14 Calificaciones para entrar al área
7.15 Apoyos
Bibliografía

8El mercado
8.1 Marketing
8.2 Objetivos del marketing
8.3 Investigación de mercado
8.3.1 Tamaño del mercado
8.3.2 Consumo aparente
8.3.3 Demanda potencial
8.3.4 Participación de la competencia en el mercado
8.4 Estudio de mercado
8.4.1 Objetivo del estudio de mercado
8.4.2 Encuesta tipo
8.4.3 Aplicación de encuesta
8.4.4 Resultados obtenidos
8.4.5 Conclusiones del estudio realizado
8.5 Distribución y puntos de venta
8.6 Promoción del producto o servicio
8.6.1 Publicidad
8.6.2 Promoción de ventas
8.6.3 Marcas
8.6.4 Etiqueta
8.6.5 Empaque
8.7 Fijación y políticas de precio
8.8 Plan de introducción al mercado
8.9 Riesgos y oportunidades del mercado
8.10 Sistema y plan de ventas (administración)
Bibliografía

9 Producción
9.1 Objetivos del área de producción
9.2 Especificaciones del producto o servicio
9.3 Descripción del proceso de producción o prestación del servicio
9.4 Diagrama de flujo del proceso
9.5 Características de la tecnología
9.6 Equipo e instalaciones
9.7 Materia prima.
9.7.1 Necesidades de materia prima
9.7.2 Identificación de proveedores y cotizaciones
9.7.3 Compras
9.8 Capacidad instalada
9.9 Manejo de inventarios
9.10 Ubicación de la empresa.
9.11 Diseño y distribución de planta y oficinas
9.12 Mano de obra requerida
9.13 Procedimientos de mejora continua
9.14 Programa de producción
Bibliografía

10 Organización
10.1 Objetivos del área de organización
10.2 Estructura organizacional
10.3 Funciones específicas por puesto
10.4 Captación de personal
10.4.1 Reclutamiento
10.4.2 Selección
10.4.3 Contratación
10.4.4 Inducción
10.5 Desarrollo del personal
10.6 Administración de sueldos y salarios
10.7 Evaluación del desempeño
10.8 Relaciones de trabajo.
10.9 Marco legal de la organización
Bibliografía

11Finanzas
11.1 Objetivos del área financiera
11.2 Sistema contable de la empresa
11.2.1 Contabilidad de la empresa
11.2.2 Catálogo de cuentas
11.2.3 Software a utilizar
11.3 Costos y gastos
11.3.1 Capital social
11.3.2 Créditos (préstamos)
11.3.3 Entradas
11.3.4 Salidas
11.3.5 Proyección del flujo de efectivo
11.4 Estados financieros proyectados
11.4.1 Estado de resultados
11.4.2 Balance general
11.5 Indicadores financieros
11.6 Supuestos utilizados en las proyecciones financieras
11.7 Sistema de financiamiento
Bibliografía

12Plan de trabajo
12.1 Definición de plan de trabajo
12.2 Marketing
12.3 Producción
12.4 Organización
12.5 Aspectos legales de implantación y operación
12.6 Finanzas
12.7 Integración de actividades

13Resumen ejecutivo
13.1 Definición de resumen ejecutivo
13.2 Contenido del resumen ejecutivo
13.2.1 Naturaleza del proyecto
13.2.2 El mercado
13.2.3 Sistema de producción

14 Anexos del plan de negocios
14.1 Tipos de anexos del plan de negocios
14.2 Listado de clientes potenciales
14.3 Cartas de intención de compra
14.4 Encuestas de mercado aplicadas
14.5 Formatos de trámites legales efectuados y por realizar
14.6 Currículo del personal clave de la empresa
14.7 Información relevante complementaria
14.8 Directorio de fuentes de información
14.9 Copias de contratos, certificados y cualquier otra actividad relevante que la empresa haya celebrado
14.10 Copia de documentación oficial a utilizar en la empresa para sus actividades administrativas y comerciales
14.11 Diseño de estand y estrategias de participación en muestras o ferias promocionales
14.12 Varios

15Presentación de planes de negocios
15.1 Presentación de planes de negocios
15.2 Presentación escrita del documento
15.2.1 Portada
15.2.2 Indice
15.2.3 Cuerpo del trabajo
15.2.4 Anexos
15.2.5 Públicos del plan de negocios
15.3 Recomendaciones finales
15.4 Presentación verbal del documento
Bibliografía
Ejemplo integrador 1
Resumen ejecutivo
Modelo de negocio
Naturaleza de la empresa
Justificación de la empresa
Propuesta de valor
Nombre de la empresa
Descripción de la empresa
Misión de la empresa
Visión de la empresa
Objetivos de la empresa
Ventajas competitivas
Distingos competitivos
Análisis de la industria
Productos y servicios de la empresa
Calificaciones para entrar al área
Apoyos
Marketing
Objetivos de marketing
Investigación de mercado
Estudio del mercado
Encuesta tipo
Distribución y puntos de venta
Productor minorista-consumidor final
Promoción del producto o servicio
Fijación y políticas de precio
Plan de introducción al mercado

Esta quinta edición continúa brindando al estudiante y al emprendedor una guía del proceso de planeación, evaluación e implantación de un plan de negocios de forma que se cristalice en una empresa real capaz de alcanzar sus metas.

Se trata de una obra esencialmente práctica que le permite al estudiante concretar ideas y plasmarlas de una manera formal y estructurada, por lo que es una herramienta de la actividad diaria del emprendedor.

La obra cuenta con un sitio web que contiene un software basado en Excel para que el emprendedor realice paso a paso la implantación de su plan de negocios.

Ingenieria en Gestion Empresarial