MARC details
| 000 -CABECERA |
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| campo de control de longitud fija |
03409 a2200253 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
2010 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
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| International Standard Book Number |
9789589949030 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
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| Centro catalogador/agencia de origen |
GAMADERO |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
GAMADERO |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
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| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
Español |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
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| Número de clasificación |
HD58.6 |
| Cutter |
F47 |
| Año |
2010 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
SUSANA FERNANDEZ MARTOS |
| 245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO |
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| Título |
Técnicas de negociación Habilidades para negociar con éxito / |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
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| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Ediciones de la U |
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
colombia |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2010 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
111 pag. |
| Dimensiones |
17 x 24 cm. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
El arte de negociar<br/><br/>1.1. Introducción<br/><br/>1.2. ¿Qué se entiende por negociación?<br/>1.2.1. Definición de negociación<br/>1.2.2. Una negociación no es<br/>1.2.3. Elementos de una negociación<br/><br/>1.3. El arte de negociar: una visión histórica<br/>1.3.1. Las características de la negociación a lo largo de la historia<br/><br/>1.4. Tipologías de negociación<br/><br/>1.5. El perfil del negociador eficaz<br/>1.5.1. Tipo de negociadores<br/>1.5.2. Características del negociador eficaz<br/>1.5.3. Actitudes y técnicas que garantizan el éxito<br/><br/>Ejercicio 1<br/>Soluciones<br/><br/>1.6. Resumen de contenidos<br/><br/>Autoevaluación 1<br/>Soluciones<br/><br/>2. Principios a considerar en una negociación<br/><br/>2.1. Introducción<br/><br/>2.2. El poder durante la negociación<br/>2.2.1. Definición y tipos de poder<br/>2.2.2. Maniobras de poder durante la negociación<br/><br/>2.3. Principios fundamentales de la negociación<br/><br/>2.4. Intereses vs posiciones<br/>2.4.1. Definición y tipos de intereses<br/>2.4.2. Posiciones<br/>2.4.3. Diferenciar entre negociación fundamentada en intereses y en posiciones<br/><br/>2.5. Opciones<br/>2.6. Alternativas: BATNA<br/><br/>Ejercicio 2<br/>Soluciones<br/><br/>2.7. Resumen de contenidos<br/><br/>Autoevaluación 2<br/>Soluciones<br/><br/>3. Fases de una negociación<br/><br/>3.1. Introducción<br/>3.2. El ciclo de la negociación<br/><br/>3.3. La preparación del proceso<br/>3.3.1. Investigación<br/>3.3.2. Planificación<br/>3.3.3. Ventajas de la preparación<br/>3.3.4. Formas de mejorar una preparación<br/><br/>3.4. La negociación en la arena<br/>3.4.1. La toma de contacto<br/>3.4.2. La presentación<br/>3.4.3. La utilización de tácticas<br/><br/>3.5. Evaluación, acuerdo y compromiso<br/><br/>Ejercicio 3<br/>Soluciones<br/><br/>3.6. Resumen de contenidos<br/><br/>Autoevaluación 3<br/>Soluciones<br/><br/>4. Aspectos a considerar en la negociación<br/><br/>4.1. Introducción<br/><br/>4.2. Comunicación<br/>4.2.1. Características del buen comunicador en la negociación<br/><br/>4.3. Las emociones<br/>4.4. El “clima” de la negociación<br/>4.5. Consideraciones finales<br/><br/>Ejercicio 4<br/>Soluciones<br/><br/>4.6. Resumen de contenidos<br/><br/>Autoevaluación 4<br/>Soluciones<br/><br/>Resumen<br/>Examen<br/>Bibliografía<br/><br/>Productos relacionados<br/> |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
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| Resumen, etc. |
Cuando se habla de negociación, se debe tener presente que no se trata de un concepto ajeno, sino que es algo que se realiza todos los días, tanto de manera consciente como inconsciente, y en multitud de situaciones. Cuando se decide dónde ir a cenar con unos amigos, en qué sitio vivir con la pareja o la forma de trabajar en un proyecto con su jefe, se esta negociando.<br/><br/>La negociación es un arte que se puede aprender, desarrollar y mejorar mediante la práctica y el uso de técnicas, no es algo innato, una persona con poca habilidad para negociar lo puede aprender y llegar a ser tan buena como aquélla que nazca con esa capacidad. |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
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| Program name |
Ingenieria en Gestion Empresarial |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
GESTION DE EMPRESAS |
| 9 (RLIN) |
811 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
Libro |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| 945 ## - CATALOGADORES |
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| Número del Creador del Registro |
1 |
| Nombre del Creador del Registro |
admin |
| Número de último modificador del registro |
1270 |
| Nombre del último modificador del registro |
María Elena Olvera Picina |
