MARC details
| 000 -CABECERA |
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| campo de control de longitud fija |
02632 a2200241 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
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| campo de control de longitud fija |
250329s########|||||||||||||||||||||||#d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
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| International Standard Book Number |
9580484546 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
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| Centro catalogador/agencia de origen |
GAMADERO |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
GAMADERO |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
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| Número de clasificación |
HD58.6 S3318 2004 |
| Año |
2004 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
HERB COHEN |
| 245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO |
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| Título |
NEGOCIE Y GANE / |
| Resto del título |
pero sin involucrarse tanto que pierda de vista su objetivo original |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
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| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
GRUPO EDITORIAL NORMA |
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
GRUPO EDITORIAL NORMA |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
366 |
| Dimensiones |
23 x 14 x 3 cm |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
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| Nota de bibliografía, etc. |
FICHA TÉCNICA:<br/><br/>Autor: Herb Cohen<br/><br/>Editorial: Norma<br/><br/>Fecha de edición: 2004<br/><br/>Formato: Libro Tapa Blanda<br/><br/>ISBN: 9580484546<br/><br/>Tamaño: 23 x 14 x 3 cm<br/><br/>Numero de páginas: 366<br/><br/>Contenido: 1 Tomo<br/><br/>Peso: 0.4 kg |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Cada vez que intentamos conciliar diferencias, resolver disputas, establecer o armonizar relaciones, estamos negociando. La negociación es el alma de las relaciones. Para todos nosotros, dice Herb Cohen, experimentado negociador, la vida es un proceso continuo de influir en los demás ¿ el jefe, un cliente o un vendedor, el dueño del apartamento donde vivimos, un banquero, nuestro cónyuge o nuestros hijos ¿ y de afectar su comportamiento. Sin embargo, y éste es el gran aporte de Cohen, la negociación debe verse como un mecanismo de juego, o un juego de inteligencia que hay que dominar, gozar y aprender a ganar, no como una táctica para forzar a otros a hacer nuestra voluntad. Si se percibe así, nuestro desempeño como negociadores será mucho mejor… porque el juego es algo que importa, que importa mucho, pero no demasiado. En pocas palabras, la táctica para el éxito y la satisfacción en todas las relaciones interpersonales es que nos importen… pero no tanto. “Si una interacción social adquiere tales dimensiones en su mente que usted la percibe como un evento que marcará un nuevo rumbo para la civilización occidental, usted está en peligro. Le importa demasiado, y eso le hará perder la perspectiva desinteresada que es requisito para el éxito”. Este libro, lleno de humor y de ejemplos de la vida real, será de gran utilidad para el político que desea convencer a sus electores, el vendedor que intenta cerrar una venta, la pareja que busca resolver sus dificultades, el padre que trata de comunicarse con su hijo o el cliente que quiere obtener un trato más equitativo.<br/><br/>SKU: 9580484546 Categoría: Negocios e Innovación Etiquetas: 95 |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
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| Program name |
Ingeniería en Tecnologías de la Información y Comunicaciones |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
administracion de empresas |
| 9 (RLIN) |
1131 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
Libro |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| 945 ## - CATALOGADORES |
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| Número del Creador del Registro |
1 |
| Nombre del Creador del Registro |
admin |
| Número de último modificador del registro |
1270 |
| Nombre del último modificador del registro |
María Elena Olvera Picina |
