NEGOCIACION PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL / (Record no. 6763)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 02888 a2200229 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 250329s########|||||||||||||||||||||||#d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| International Standard Book Number | 9786076229460 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | GAMADERO |
| Lengua de catalogación | spa |
| Centro/agencia transcriptor | GAMADERO |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | Español |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO | |
| Número de clasificación | HF1379 P434 |
| Año | 2017 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | CRISTINA PENA ANDRES |
| 245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO | |
| Título | NEGOCIACION PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL / |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. | |
| Nota de bibliografía, etc. | Título<br/>Negociación para el comercio internacional / Cristina Peña Andrés.<br/>Autor<br/>Peña Andrés, Cristina. <br/>Materia<br/>International trade<br/>Comercio internacional<br/>Negotiation in business<br/>Negociación comercial<br/>Género<br/>Libros electronicos<br/>Nota<br/>Incluye índice.<br/>Serie<br/>Gestiona <br/>Gestiona. <br/>Editor<br/>Barcelona : Marge Books<br/>Fecha de creación<br/>2016<br/>Formato<br/>1 online resource (132 páginas)<br/>Fuente<br/>Catálogo de la biblioteca |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Nota de contenido con formato | Capítulo 1 La importancia de la negociación Capítulo 2 La negociación en escenarios internacionales Capítulo 3 La comunicación Capítulo 4 El objeto de la negociación 1 Elementos negociables del producto 2 Elementos negociables en la distribución 3 Estrategias para nuevos clientes Capítulo 5 Modelos de negociación 1 Negociación por toma de posiciones 2 Negociación por intereses 3 Negociación dramática Capítulo 6 Actitudes para afrontar una negociación 1 Actitud competitiva 2 Actitud colaborativa 3 Actitud emotiva Capítulo 7 Negociación win-win o método Harvard Capítulo 8 Dimensión personal de la negociación 1 Honestidad 2 Colaboración 3 Prudencia 4 Madurez 5 Inteligencia competitiva Capítulo 9 Dimensión cultural de la negociación 1 Jerarquía 2 Toma de decisiones 3 Rol de género 4 Control de imprevistos 5 Tiempo 6 Entorno emotivo 7 Comunicación Capítulo 10 El negociador ideal 1 Tácticas que puede emplear el negociador 2 Cualidades 3 Retos del negociador 4 Asertividad Capítulo 11 Fases previas a la negociación 1 Pensar la estrategia 2 Conocer el protocolo 3 Planificar el proceso negociador 4 Técnica MAPAN Capítulo 12 Etapas del proceso negociador 1 El contacto 2 La preparación 3 El encuentro 4 La propuesta 5 Conflicto de intereses 6 El cierre Capítulo 13 Empatía internacional 1 Escucha activa 2 Verbalización y diálogo 3 Diplomacia Capítulo 14 Negociación específica para cada cultura y mercado 1 Cultura anglosajona 2 Cultura asiática 3 Cultura latina 4 Cultura árabe 5 Ejemplos prácticos en Estados Unidos y Japón Capítulo 15 Tecnologías de la información y la comunicación (TIC) 1 Internet y redes sociales 2 Plataformas de comunicación y entornos colaborativos 3 Otras herramientas 4 Recomendaciones para el uso de las TIC Capítulo 16 Elementos clave para la negociación y errores recurrentes |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO | |
| Program name | Ingenieria en Gestion Empresarial |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | MODELO DE NEGOCIACION |
| 9 (RLIN) | 249 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) | |
| Tipo de ítem Koha | Libro |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | Clasificación Decimal Dewey |
| Edición | 1RA |
| 945 ## - CATALOGADORES | |
| Número del Creador del Registro | 1 |
| Nombre del Creador del Registro | admin |
| Número de último modificador del registro | 1270 |
| Nombre del último modificador del registro | María Elena Olvera Picina |
| Estatus retirado | Estado de pérdida | Fuente del sistema de clasificación o colocación | Estado de daño | Clasificación normalizada Koha para ordenación | No para préstamo | Biblioteca de origen | Biblioteca actual | Ubicación en estantería | Fecha de adquisición | Número de inventario | Forma de adquisición | Total de préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Visto por última vez | Copia número | Precio de reemplazo efectivo desde | Tipo de ítem Koha | Código de colección |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Clasificación Decimal Dewey | HF_1379_000000000000000_P434_2017 | CI Gustavo A. Madero | CI Gustavo A. Madero | Sala General | 26/05/2025 | 01353H | Donación | HF1379 P434 2017 | 01353H | 26/05/2025 | EJ. 1 | 26/05/2025 | Libro | ||||||
| Clasificación Decimal Dewey | HF_1379_000000000000000_P434_2017 | CI Gustavo A. Madero | CI Gustavo A. Madero | Sala General | 26/05/2025 | 01368H | Donación | HF1379 P434 2017 | 01368H | 26/05/2025 | EJ. 2 | 26/05/2025 | Libro | Colección General | |||||
| Clasificación Decimal Dewey | HF_1379_000000000000000_P434_2017 | CI Gustavo A. Madero | CI Gustavo A. Madero | Sala General | 26/05/2025 | 01373H | Donación | HF1379 P434 2017 | 01373H | 26/05/2025 | EJ. 3 | 26/05/2025 | Libro | Colección General | |||||
| Clasificación Decimal Dewey | HF_1379_000000000000000_P434_2017 | CI Gustavo A. Madero | CI Gustavo A. Madero | Sala General | 26/05/2025 | 01379H | HF1379 P434 2017 | 01379H | 26/05/2025 | EJ. 4 | 26/05/2025 | Libro |
