MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
14087 a2200277 4500 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
2012 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
9786077075189 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
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| Centro catalogador/agencia de origen |
GAMADERO |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
GAMADERO |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
Español |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5470L472012 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
ALEJANDRO LERMA KIRCHNER |
| 245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO |
|---|
| Título |
FERIAS COMERCIALES Como organizarlas y participar en ellas con éxito / |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
|---|
| Mención de edición |
PRIMERA |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
ALFAOMEGA |
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
MEXICO |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
268 PGS. |
| Otras características físicas |
ILUSTRACIONES |
| Dimensiones |
17 X 23 CM |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
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| Nota de bibliografía, etc. |
Autor: MÁRQUEZ, Enrique; LERMA KIRCHNER , Alejandro E.<br/><br/>Páginas: 268<br/><br/>Año: 2013<br/><br/>Edición: 1<br/><br/>Editorial: Alfaomega<br/><br/>Apoyos: <br/><br/>Presentación:<br/><br/>Nivel: <br/><br/>Encuadernación: Rústica |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Capítulo 1<br/>Conceptos básicos…………………………… 5<br/>Esquema ……………………………………………. 5<br/>Reflexione y responda a las<br/>siguientes preguntas …………………………… 5<br/>Contenido …………………………………………… 6<br/>Esquema temático del capítulo…………….. 7<br/>Introducción ………………………………………… 7<br/>1.1 ¿Qué son las ferias comerciales? ……. 8<br/>1.2 Objetivos para participar en<br/>ferias comerciales ……………………………….. 10<br/>1.2.1 Objetivos para el país…………….. 11<br/>1.2.2 Objetivos para el expositor …….. 12<br/>1.2.3 Objetivos para el comprador…… 14<br/>1.2.4 Objetivos para el observador<br/>(inteligencia comercial)…………………… 14<br/>1.2.5 Objetivos para el negociante ….. 16<br/>1.3 Clasificación de<br/>las ferias comerciales ………………………….. 16<br/>1.4 Las ferias comerciales como<br/>herramienta estratégica en el desarrollo<br/>empresarial, económico y exportador……. 18<br/>1.5 Ayuda para los expositores …………….. 22<br/>1.5.1 Organizaciones<br/>gubernamentales nacionales ………….. 25<br/>1.5.2 Organizaciones<br/>gubernamentales en diversos países. 25<br/>1.5.3 Organizaciones<br/>multinacionales …………………………….. 25<br/>1.5.4 Organizaciones privadas ……….. 26<br/>1.6 Criterios para seleccionar<br/>una feria comercial ……………………………… 27<br/>1.7 Gastos en los que incurre cuando<br/>se participa en una feria comercial ………. 28<br/>1.8 Principales aspectos que se deben<br/>considerar para la participación en<br/>ferias comerciales……………………………….. 28<br/>1.9 Fuentes de información sobre<br/>ferias comerciales……………………………….. 31<br/>1.10 Las ferias virtuales ………………………. 33<br/>1.11 La conducta típica del visitante a una<br/>feria comercial ……………………………………. 34<br/>Apoyos didácticos ……………………………….. 36<br/>Resumen capitular ………………………… 36<br/>Autoevaluación ……………………………… 39<br/>Ejercicios y prácticas ……………………… 42<br/><br/>Capítulo 2<br/>Fases para preparar la participación<br/>en ferias comerciales ……………………… 43<br/>Esquema ……………………………………………. 43<br/>Reflexione y responda a las<br/>siguientes preguntas …………………………… 43<br/>Contenido …………………………………………… 44<br/>Esquema temático del capítulo ……………. 44<br/>Introducción………………………………………… 44<br/>2.1 Programa de actividades para<br/>la participación en ferias comerciales ….. 45<br/>2.2 Primera fase: Proceso de decisión<br/>para participar en una feria comercial…… 45<br/>2.2.1 Criterios básicos para<br/>participar en una feria comercial …….. 47<br/>2.2.2 Selección de la o<br/>las ferias a asistir…………………………… 47<br/>2.2.3 Criterios de selección para<br/>las ferias comerciales a asistir………… 51<br/>2.2.4 Selección de productos<br/>para ser llevados a la feria ……………… 51<br/>2.3 Segunda fase: Planeación………………. 52<br/>2.3.1 Investigación inicial……………….. 53<br/>2.3.2 Definición de tareas y<br/>programación del tiempo………………… 53<br/>2.3.3 El presupuesto ……………………… 54<br/>2.4 Tercera fase: Preparación para la<br/>participación ……………………………………….. 55<br/>2.4.1 Reservación y registro……………. 55<br/>2.4.2 Inserción en catálogos<br/>y sistemas de información………………. 57<br/>2.4.3 Condiciones contractuales<br/>para participar en una feria<br/>como expositor………………………………. 57<br/>2.4.4 Contenido técnico<br/>de contratos ………………………………….. 57<br/>2.4.5 Servicios al expositor<br/>por parte del organizador ……………….. 58<br/>2.4.5.1 Otros servicios ofrecidos.. 59<br/>2.4.6 Integración del equipo<br/>de trabajo ……………………………………… 59<br/>2.4.7 Gestión para obtener<br/>apoyo institucional…………………………. 60<br/>2.4.8 Desarrollo de acciones ………….. 60<br/>2.4.8.1 Para la fase de<br/>preparación …………………………….. 60<br/>2.4.8.2 Seguimiento del avance .. 62<br/>2.4.8.3 Transporte,<br/>almacenaje y ensamble……………. 62<br/>2.4.8.4 Prueba final…………………. 64<br/>2.5 Cuarta fase: Operación en la feria …… 64<br/>2.5.1 Actividades de<br/>atención del stand …………………………. 65<br/>2.5.2 Atención a los visitantes ………… 65<br/>2.5.3 Realización de<br/>presentaciones y demostraciones …… 66<br/>2.5.3.1 Presentaciones ……………. 66<br/>2.5.3.2 Demostraciones…………… 67<br/>2.5.4 Actividades de investigación ….. 69<br/>2.5.5 Actividades al concluir<br/>la feria comercial …………………………… 69<br/>2.6 Quinta fase: Análisis y evaluación…… 70<br/>2.6.1 Áreas de análisis<br/>de la información…………………………… 72<br/>2.6.2 Evaluación de los resultados….. 73<br/>2.7 Sexta fase: Seguimiento a contacto<br/>de negocios…………………………………………. 74<br/>2.7.1 Realización de contactos<br/>posteriores a la fecha…………………….. 75<br/>Apoyos didácticos ……………………………….. 76<br/>Resumen capitular ………………………… 76<br/>Autoevaluación ……………………………… 77<br/>Ejercicios y prácticas ……………………… 79<br/>Anexo 1: Relación de formatos ……………… 81<br/><br/>Capítulo 3<br/>Consideraciones especiales con<br/>respecto a elementos sustanciales .111<br/>Esquema …………………………………………….111<br/>Reflexione y responda a las<br/>siguientes preguntas ……………………………111<br/>Contenido ……………………………………………112<br/>Esquema temático del capítulo …………….112<br/>Introducción…………………………………………113<br/>3.1 Consideraciones especiales con<br/>respecto a los elementos sustanciales…..113<br/>3.1.1 El stand de exhibición…………….114<br/>3.1.2 Planeación del stand ……………..114<br/>3.1.3 Conceptos técnicos<br/>con respecto al stand……………………..115<br/>3.1.4 Localización del stand ……………118<br/>3.1.5 El diseño del stand ………………..118<br/>3.1.5.1 Algunas consideraciones<br/>con respecto al diseño del stand.119<br/>3.1.6 Documentos para<br/>diseñar el stand……………………………..120<br/>3.1.7 Dimensiones del stand…………..120<br/>3.1.8 Ensamble y<br/>desensamble del stand…………………..121<br/>3.2 Consideraciones con respecto al diseño<br/>y construcción de los exhibidores ………….122<br/>3.2.1 Características que deben<br/>reunir los exhibidores ……………………..123<br/>3.3 Consideraciones con respecto al<br/>mobiliario ……………………………………………124<br/>3.4 Consideraciones con respecto a<br/>la iluminación ………………………………………124<br/>3.5 Consideraciones con respecto al<br/>diseño gráfico ………………………………………125<br/>3.6 Consideraciones con respecto al<br/>desarrollo de presentaciones y<br/>demostraciones ……………………………………125<br/>3.7 Consideraciones con respecto a<br/>la publicidad ………………………………………..126<br/>3.8 Consideraciones con respecto al<br/>material impreso ………………………………….126<br/>3.9 Consideraciones con respecto al<br/>material audiovisual……………………………..127<br/>3.10 Consideraciones con respecto a<br/>la organización del personal …………………128<br/>3.11 Tareas, responsabilidades y<br/>recomendaciones respecto al personal del<br/>stand: ¿Qué debe y qué no debe hacer el<br/>personal? …………………………………………….129<br/>3.12 Consideraciones con respecto a<br/>la presentación y desenvolvimiento<br/>del personal del stand…………………………..130<br/>3.13 Consideraciones con respecto a<br/>la inteligencia comercial en ferias …………132<br/>Apoyos didácticos…………………………………134<br/>Resumen capitular………………………….134<br/>Autoevaluación……………………………….136<br/>Ejercicios y prácticas……………………….138<br/><br/>Capítulo 4<br/>Conceptos generales sobre la<br/>organización de ferias comerciales..139<br/>Esquema …………………………………………….139<br/>Reflexione y responda a las<br/>siguientes preguntas ……………………………139<br/>Contenido ……………………………………………140<br/>Esquema temático del capítulo……………..140<br/>Introducción …………………………………………140<br/>4.1 Ocho tareas para organizar……………..141<br/>4.2 ¿Quién organiza y para qué organiza<br/>ferias y/o exhibiciones comerciales?……..142<br/>4.2.1 Instituciones gubernamentales .142<br/>4.2.2 Organizaciones privadas…………143<br/>4.3 Programa de apoyo al comercio<br/>exterior “Recintos feriales”……………………144<br/>Apoyos didácticos…………………………………146<br/>Resumen capitular………………………….146<br/>Autoevaluación ………………………………147<br/>Ejercicios y prácticas ………………………148<br/><br/>Capítulo 5<br/>Cinco etapas en la organización<br/>de ferias comerciales ………………………149<br/>Esquema …………………………………………….149<br/>Reflexione y responda a las<br/>siguientes preguntas ……………………………149<br/>Contenido ……………………………………………149<br/>Esquema temático del capítulo …………….150<br/>Introducción…………………………………………150<br/>5.1 Proceso para organizar una<br/>feria comercial …………………………………….151<br/>5.2 Primera etapa: Proceso de decisión<br/>para organizar una feria comercial………..151<br/>5.3 Segunda etapa: Diseñando la<br/>estructura organizacional ……………………..152<br/>5.3.1 Pasos para organizar……………..153<br/>5.3.1.1 El Comité Organizador…..153<br/>5.3.1.2 La Coordinación General.153<br/>5.3.1.3 Las Comisiones…………….154<br/>5.4 Tercera etapa: La planeación ………….162<br/>5.4.1 Aspectos básicos de una feria ..162<br/>5.4.2 La planeación del Proyecto …….170<br/>5.4.3 Elección de los productos o<br/>servicios a promover ………………………176<br/>5.4.4 Publicidad y promoción<br/>previa a la feria………………………………177<br/>5.4.5 Contratación y adecuación<br/>(decoración) del lugar (recinto ferial)..178<br/>5.5 Cuarta etapa: Operación de la feria …179<br/>5.5.1 Inauguración …………………………179<br/>5.5.2 Actividades de atracción ………..180<br/>5.5.3 Supervisión de actividades……..180<br/>5.5.4 Clausura ……………………………….182<br/>5.6 Quinta etapa: Post-feria ……………182<br/>5.6.1 Desmontaje………………………….183<br/>5.6.2 Elaboración de los estados<br/>financieros (Balance General y<br/>Estado de Resultados) ……………………183<br/>5.6.3 Informe de la feria …………………183<br/>5.6.4 Evaluación de los<br/>resultados de la feria………………………186<br/>5.6.5 Seguimiento posterior a la feria 187<br/>Apoyos didácticos ………………………………..188<br/>Resumen capitular …………………………188<br/>Autoevaluación ………………………………194<br/>Ejercicios y prácticas ………………………199<br/>Anexo 2: Relación de formatos …………….200<br/><br/>Capítulo 6<br/>Diversas consideraciones con<br/>respecto a la organización de Ferias<br/>comerciales ………………………………………225<br/>Esquema …………………………………………….225<br/>Reflexione y responda a las<br/>siguientes preguntas ……………………………225<br/>Contenido ……………………………………………226<br/>Esquema temático del capítulo……………..226<br/>Introducción …………………………………………227<br/>6.1 Consideraciones especiales respecto<br/>a la ubicación de la feria……………………….227<br/>6.2 Consideraciones especiales respecto<br/>a la arquitectura, construcción o<br/>adaptación del recinto ferial………………….229<br/>6.3 Consideraciones especiales respecto<br/>a los servicios y facilidades que la feria<br/>ofrezca a expositores y visitantes………….. 230<br/>6.4 Consideraciones especiales con<br/>respecto a los gastos en que deban<br/>incurrir los organizadores de<br/>ferias comerciales ………………………………..232<br/>6.5 Consideraciones especiales con respecto<br/>a la seguridad del y en el recinto ferial ….233<br/>6.6 Consideraciones especiales en cuanto<br/>a elementos de atracción a la feria ……….236<br/>Apoyos didácticos…………………………………237<br/>Resumen capitular………………………….237<br/>Autoevaluación……………………………….238<br/>Ejercicios y prácticas……………………….239<br/>Bibliografía ……………………………………….241<br/>Índice analítico …………………………………243 |
| 520 ## - RESUMEN, ETC. |
|---|
| Resumen, etc. |
Esta obra tiene el propósito de respaldar la aplicación práctica de diversos conceptos y estrategias cuyo fin es el logro del éxito en la organización y participación de las empresas en Ferias Comerciales, para que resulten benéficas tanto para los organizadores, expositores como para los visitantes y las empresas participantes y que contribuyan en el desarrollo económico y comercial de la región, sector o país donde éstas se lleven a cabo. |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
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| Program name |
Ingenieria en Gestion Empresarial |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Habilidades estratégicas |
| 9 (RLIN) |
193 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA) |
|---|
| Tipo de ítem Koha |
Libro |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| Edición |
PRIMERA |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) |
HF5470L47 |
| 945 ## - CATALOGADORES |
|---|
| Número del Creador del Registro |
1 |
| Nombre del Creador del Registro |
admin |
| Número de último modificador del registro |
2 |
| Nombre del último modificador del registro |
Germán Gutiérrez |
