Estrategias de Negociación /
Guerra Muñoz, Fernando
Estrategias de Negociación / Fernando Guerra Muñoz. - 1a. Edición - México Patria 2018 - 260 páginas Ilustraciones 23 cm.
Introducción a la negociación
Tipos de negociación
Principios básicos de la negociación efectiva
El proceso negociador
Estrategias y tácticas comunes
Negociación colaborativa vs. competitiva
Manejo de objeciones y conflictos
Comunicación efectiva en la negociación
Negociación internacional e intercultural
Casos prácticos y simulaciones
"Estrategias de Negociación" proporciona herramientas prácticas para enfrentar distintos escenarios de negociación, con un enfoque estratégico que combina teoría, ejemplos reales y ejercicios. El autor promueve el desarrollo de habilidades blandas y competencias clave para negociar con éxito en contextos empresariales, multiculturales y organizacionales.
9786077449348
HD58.6 / .G84
Estrategias de Negociación / Fernando Guerra Muñoz. - 1a. Edición - México Patria 2018 - 260 páginas Ilustraciones 23 cm.
Introducción a la negociación
Tipos de negociación
Principios básicos de la negociación efectiva
El proceso negociador
Estrategias y tácticas comunes
Negociación colaborativa vs. competitiva
Manejo de objeciones y conflictos
Comunicación efectiva en la negociación
Negociación internacional e intercultural
Casos prácticos y simulaciones
"Estrategias de Negociación" proporciona herramientas prácticas para enfrentar distintos escenarios de negociación, con un enfoque estratégico que combina teoría, ejemplos reales y ejercicios. El autor promueve el desarrollo de habilidades blandas y competencias clave para negociar con éxito en contextos empresariales, multiculturales y organizacionales.
9786077449348
HD58.6 / .G84
